首页 > 文献资料
-
五步推销,助你成功营销
关键词: 推销 -
药油,看上去很美……
近,在很多城市的超市门口,出现了一些手持宣传单的促销人员,向路人推销一种食用油.
-
2004年北海市城区碘盐监测分析
食盐加碘是防治碘缺乏病方便、广泛、经济的方法,我市于1997年开始在全市范围内推销碘盐.为全面、准确掌握我市市区碘盐加工、分装和居民食用情况,2004年根据<全国碘盐监测方案>[1]和<广西壮族自治区碘盐监测实施方案>[2]开展了生产层次和居民户层次的碘盐监测工作,现将监测结果报告如下.
-
浅谈我院信息系统的建设
医院信息管理系统(HIS)已成为医院必不可少的基础设施与技术支持环境.但是,开发商推销的软件大而全,针对性、实用性相对较差,且价格昂贵.因此,我们决定自行开发设计HIS,并要求以小的投入实现佳的效果.
-
亟待加强对药品代理行为的监督管理
所谓"药品代理",是药品生产企业为推销自己的产品而招聘的产品宣传和推销者,是药品生产企业和药品经营者之间的中介,是连接药品生产经营环节的重要纽带.
-
改进药品包装刍议
药品包装是一个多元载体,不仅直接影响药品质量,而且是宣传药品、推销药品的重要手段。一个好的包装能够提高患者对整个药品的认知接受程度,进而提高对整个治疗的顺应性。笔者结合我国目前药品包装的现状,提出改进药品包装的一些建议,供同行商榷。……
-
药品经营企业市场营销的研究
我国改革开放以来,特别是在新的市场经济体制下,许多药品经营企业由于管理体制和经营方式一时不能相适应,造成效益滑坡、亏损甚至达到破产的边缘,虽然国家出台了一系列保护药品经营企业的政策和措施,但由于一些药品经营企业内部管理及营销战略不当,仍不能见到明显的效果.因此,如何搞活药品经营企业,并使之适应市场经济的发展,是摆在我们面前的一个非常严峻的研究课题.本文试图对药品经营企业提高其药品市场营销战略素质等问题作一些研究,以供参考.一、市场营销的涵义有人片面理解为市场营销等同于推销.其实推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一.著名管理学家彼得@德鲁克曾经指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余.营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合他的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普@考特勒也认为,“营销重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点”,只有营销者能充分地认识和掌握消费者的各种需求,开展适合药品销售的方式和服务,并将分销和促销等工作做得很好,这些药品才会容易地销售出去.
-
运用营销策略拓宽医疗市场
随着市场经济的发展,当前医院之间的竞争越来越激烈,将营销理念贯彻到医院管理的全过程以及各个科室和全体员工,运用营销策略,拓宽医疗市场,以市场导向为依据,全面推销自己,抢占市场份额.
-
丰乳霜丰出来的子宫内膜炎
青年护士小刘身材苗条,皮肤白皙,举止文雅端庄,美中不足的是她的两个乳房一直低平,为此她经常产生自卑感.一天,她去逛街,看见某商场正在推销一种能使乳房发育增大的"丰乳霜",于是她买了一瓶带回家.
-
推销产品适度为佳
关键词: 推销 -
顾客心病的非处方档案
刚入行的美容师经常遇到这种尴尬情况:你使尽浑身解数,口干舌燥地向顾客介绍了一大堆关于疗程和产品的情况,却遗憾地发现对方并不是"真正的顾客".但是,经验丰富的美容师却能够从一群顾客中一眼就判断出谁是真正有购买意向的,并能够根据对方的实际情况找到恰当的推销方式.
-
亮眼的柔光护理
周末和朋友去逛商场,路过卖化妆品的卖场,不时有导购小姐非常热情地迎上来介绍祛眼袋和黑眼圈的产品.起初没在意,当第三个导购小姐在我耳朵边唠叨着说她们的眼部护理产品如何好时,我终于忍不住了,拉着朋友走到一边,气呼呼地问:"我的眼周有很多美容问题吗?怎么她们老是向我推荐什么祛眼袋和黑眼圈的东西?"朋友早已笑得花枝乱颤,安慰我说:"别太当真了,她们是在推销产品,你只是有点小眼袋,没有她们说的那么严重."话虽这样说,但遭此打击的我,还是觉得该好好重视眼部护理了.
-
推销,挑战你的情商
◎一个美容师的心声说实话,和无数形形色色的人打交道其实有很多无奈.你看,每一位顾客到来,我们要做的第一件事就是面带笑容,上前询问.多数朋友都很配合,告诉我们她想要什么样的服务,也有人是"随便看看",恨的就是摆架势的家伙,好声好气问了居然不回答,还把头抬起来,用眼角的余光扫一下我,径自走开!让人好不气愤.
-
快乐推销准备操
古语说:兵马未动,粮草先行.这说明作战前的准备工作十分重要,一个好的作战方案也有可能因为没有充分的战前准备而成为败局.其实对于美容师的销售工作来说也是如此.很多美容师不太注重销售前的一些准备工作,往往到了顾客上门才草草准备,结果搞得自己手忙脚乱,信心不足,后让顾客对你的销售产生了怀疑,从而增加了销售的难度.现在我们就来谈谈如何做好销售前的一些准备工作,完美实现每一次销售.
-
当遭遇顾客拒绝时
也许每位美容师都曾遭遇过这样的状况,信心百倍向顾客推销自己店里的新项目或新产品,结果却遭到顾客毫不留情地拒绝.到底是你的技巧和方法有问题,还是顾客真的不需要呢?
-
克服"菜鸟"的推销障碍
-
30岁后做快乐老板
一位朋友好几次说到丽舍美容院,说:这家美容院从不向顾客推销产品;每次到这家美容院去自己都会美美地睡一觉;亲眼见证了一位1年前皮肤粗黑的、顾客都不愿让其服务的美容师,现在则顾盼生辉、判若两人……
-
"美容月票"颠覆二八定律
当美容企业都在为产品越来越难推销而一筹莫展时,北京旖旎科贸的高级管理层提出了一个大胆的设想--把利润让给消费者,让更多人走进美容院,让美容成为一种生活习惯.于是,一种全新的经营模式--美容月票诞生了.它如同公交月票、公园月票,经济、实惠、方便.美容月票的发行,从某种意义上讲颠覆了美容业的二八法则:要让80%的人能够走进美容院并消费得起,让中国人将美容消费当作一种生活习惯.为此,旖旎公司将斥巨资推广这项"月票运动".这家企业何以有如此勇气投入大量资金来做这项活动呢?记者带着好奇采访了该公司总经理韦济仕先生.
-
谋势做专营店推销宠儿
"善弈者谋势,不善弈者谋子"是《博弈论》中对弈者能力层次的评价.这是说高水平的下棋者在下棋时关注全局态势的变化,能力低下的下棋者只在乎谋杀对方的几个棋子而不注重态势的变化.化妆品生产厂家为了在专营店这一重要领域赢得市场,营销手段层出不穷,概念性推广、特价、赠送促销、有求必应的服务支持等,使自己在市场竞争中取得了一定的业绩.按《博弈论》的说法,这只能是谋子的策略,只要遭到竞争厂家的反击则地位难保.
-
植入式广告,品牌宣传新利器
随着信息的传播方式越来越多,顾客也在不断成长.越来越多人表示厌恶粗糙的广告,单一渠道的传播越来越乏力.“两点之间曲线短”的营销哲理在不断得到验证,所以当下植入式广告越来越受到市场的青睐.那么,什么是植入式广告?先一起来了解一下植入式广告的概念吧.名词解释:植入式广告(Product Placement)指将产品及其具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式,给受众留下深刻的印象,以达到营销目的.“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起,它常常将品牌、产品在影视剧情、游戏中进行刻意插入,以达到潜移默化的宣传效果.由于受众对广告有天生的抵触心理,把商品融入这些娱乐方式的做法,往往比硬性推销的效果好得多.