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国有药企如何破解营销危机
外资药企和国有药企的医药代表在拜访过程中所表现出的客户沟通能力和产品陈述技巧却大相径庭,究其原因,不见得是外资药企的医药代表比国有药企的素质高多少,而是完善的市场部职能作用的具体体现.这也是外资药企与国有药企在医院市场营销战略上的突出差异.
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电子商务时代医药企业营销新路
作为电子商务的一部分,网络营销将会是未来若干年企业外部经营活动信息化和电子商务发展的主流趋势.医药企业应与时俱进,针对自身特点,正确的利用网络营销手段和途径来辅助和强化企业整体市场营销战略,从而达到效应大化,经由网络开创医药产品营销的新纪元.
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实施市场营销战略 促进医院改革发展——论市场营销学在医院的运用
随着经济的不断繁荣,生活的不断改善,人们的健康需求日益增长,并将成为人们重要的生活目标和基本需求,卫生保健将面临一个巨大的市场需求.
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医疗服务行业如何搞好自我营销战略之我见
在市场经济的条件下,一个企业要在同行业的竞争中站稳脚跟,靠的是生产出好的产品和有效的市场营销战略.同样,一个以医疗服务为主业的医疗机构,是靠良好的医疗、服务质量和使人信服的医疗市场营销而立于不败之地的.笔者仅就医疗服务行业如何自我营销谈几点看法.
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让患者主动购买服务
对医院来讲,到底什么是适宜的营销战略呢?要制定市场营销战略,首先要明确,医院的产品是面对患者的诊疗科室,即满足所谓的"顾客"需求的一系列医疗服务产品.其次是根据每个科室的市场定位来确定吸引目标"顾客"的战略.
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新时期医院宣传工作的尝试
随着卫生改革的不断深化,医疗竞争机制的引入,医疗市场已由原来的卖方市场逐步转变为以社会主义市场经济为基础,以服务社会化、运作市场化为基调的买方市场.为了在改革中求发展,在激烈的市场竞争中立于不败之地,许多医院在经营管理中,已自觉或不自觉地引入市场营销战略.医院的宣传工作也必然面临着顺应形势发展,不断探索,完善宣传形式与内容,发挥宣传工作在协同完成医院经营目标中作用的问题.我们的做法是:1确立适应时代特征的宣传模式1.1围绕医院工作思路开展宣传工作医院宣传是通过有目的、有计划地向社会传播医疗服务信息,展示医院风采,树立医院形象的一项工程,因此,医院宣传工作必须与医院工作保持高度的一致性.我们首先根据医院工作思路制定出年度宣传计划,把医院的经营管理目标和服务理念充分体现在我们的具体宣传工作中.同时,我们还配合不同时期医院工作特点,做好阶段性宣传.
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医院市场营销战略
医院市场营销战略是医院面对激烈变化、严峻挑战的市场环境,寻求长期生存和稳定发展而进行的谋划和方略.使得医院既有长远发展的规划,又有近期实现的目标,以减少医院营销的盲从性,提升医院的应变能力和竞争能力.
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论我国药品零售连锁企业的市场营销战略
目的:为我国药品零售连锁企业制订市场营销战略提供参考.方法:通过对我国药品零售连锁企业组织机构及经营模式的分析,探讨其市场营销战略的可应用性.结果与结论:我国药品零售连锁企业应根据自身情况,制订行之有效的市场营销战略,提高市场竞争力.
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药品经营企业市场营销的研究
我国改革开放以来,特别是在新的市场经济体制下,许多药品经营企业由于管理体制和经营方式一时不能相适应,造成效益滑坡、亏损甚至达到破产的边缘,虽然国家出台了一系列保护药品经营企业的政策和措施,但由于一些药品经营企业内部管理及营销战略不当,仍不能见到明显的效果.因此,如何搞活药品经营企业,并使之适应市场经济的发展,是摆在我们面前的一个非常严峻的研究课题.本文试图对药品经营企业提高其药品市场营销战略素质等问题作一些研究,以供参考.一、市场营销的涵义有人片面理解为市场营销等同于推销.其实推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一.著名管理学家彼得@德鲁克曾经指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余.营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合他的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普@考特勒也认为,“营销重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点”,只有营销者能充分地认识和掌握消费者的各种需求,开展适合药品销售的方式和服务,并将分销和促销等工作做得很好,这些药品才会容易地销售出去.
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市场营销战略在医院管理中的运用
我国加入 WTO后,国内医疗市场逐步开放,卫生改革不断深化,医院之间的竞争激烈.作为医院的管理者在管理中重视医疗市场营销,重视患者的生理和心理需求,通过提供质优价廉的服务来赢得患者,赢得市场,本文重点阐述了医院实施营销战略的方法,以及医院开展营销工作的重要性.
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葛鸿铭人和人之间是一种影响
开启崭新的事业蓝图2011年,葛鸿铭先生正式加盟新加坡丝琳·妮尔公司,并担任中国区市场总监一职,全面负责国内市场的开拓.面对新的行业,葛鸿铭很快就彰显出成熟的市场驾驭能力,这与他过去十几年在美体塑身内衣行业的市场运作经验息息相关.他的加盟,也使丝琳·妮尔总裁陈志桅先生和董事总经理张曦月女士这对“夫妻挡”变成了如虎添翼的“漂亮三人组”——在张曦月女士的眼中,陈志桅总裁是总舵手,关注公司5年乃至10年的规划;她本人则是好的执行者,把陈志桅先生的每个想法都变成事实,关注的是近一两年的目标;葛鸿铭先生是好的领航者,把整个市场营销战略和实施计划落实到位,关注的是每天发生的事情.