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多大面积高效
瑞商网近期做了一项关于卖场人效、坪效与面积之间关系的研究,通过数据综合分析发现,100 ~ 150平米的店面效率高.业内人士对这一发现普遍表示认可.汇泓咨询首席合伙人崔为民指出,以现在大部分同质化的药店品类经营能力、以及其所产生的动销率来看,100 ~ 150平米坪效确实相对较佳,但这毕竟是考虑经营能力的结果.
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实效促销三段论
对药品零售全行业而言,每年的6至8月份都是雷打不动的药品销售寡淡季节.为了实现"淡季不淡",不少药店管理者都会祭出一些扭转局面的对策,此时"促销"便会被雷打不动地搬至前台,仿佛其已经成为包治一切的灵丹妙药.然而,当不同市场主体都习得此招,且以日渐提高的频率向市场推出时,受众对于同质化的促销活动便会形成一定的"免疫力",如何才能脱颖而出并真正取得实效呢?
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只有"坚持"难以模仿
我们的记者在采访中常常为经营者所兴奋宣称的"差异化"经营或服务所感染,回来写稿时又往往苦恼不已:原来这些"差异化"实在是大同小异!相信大多数经营者的"差异化"之说也只是用来宣传的说辞,而内心里一直在为无法跳脱"同质化"而苦恼不已呢.
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保健品促销“五部曲”
在保健品的整个营销环节中,终端药店是后一环.不管是保健品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环.在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下,想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球,就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动.
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让终端成为“消费抓手”
医药终端是“从商品到货币漂亮一跃”的跳板,是营销价值链中至关重要的一环.医药终端营销就是以医药终端环节的传播为核心传播,以突出的医药终端表现来推广品牌的营销活动过程.通过医药终端这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成终的交易.终端营销是直接有效的推广策略之一,也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝.医药终端为王,医药终端难啃,但医药终端又不得不啃,随着营销手段同质化的加剧,医药终端的竞争必然要进一步升温.
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共享加深工商合作
“门难进、脸难看、事难办”,上游工业在药店采购部的这三个感受已经是业内不新鲜的“笑话”.而随着同质化产品越来越多,终端也渐渐失去王者的地位.产品过剩,顾客为王的时代给工商深度合作提供了良好的契机.
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国医馆业态,需要“探路者”——评《金象国医馆再出发》
中医是我国优秀的传统文化,多年前,药店引入国医馆,一度让人们看到了中医文化传承的新希望,也确实增加了百姓求医问药的新选择.然而多年之后,由于国医馆只是一味地复制扩张,造成同质化严重,缺乏活力,整个业态又陷入了僵局.在这样的形势下,当年率先涉足国医馆的金象大药房,又一次走在了前面,其将要采取的三项举措,让我们看到,国医馆也并不是一成不变.
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同质化的背后评《大健康品类的蓝海困局》
这是一个沉甸甸的话题,毕竟在国内药品生产企业的认知中,大健康是一种势,在势面前,企业已经不具有应有的冷静.人们常说,没有倒下的行业,只有倒下的企业.我们看到的与此吻合,一方面是市场的火热,一方面是企业的“冷清”,正如本文中提到的,真正的成功者屈指可数.
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细节决定营销的成败
正是抓住了一个个细节,才规避了一个又一个经营风险,才构筑了同仁堂全国市场的精细营销网络,从而提升了市场竞争能力.在企业间产品或服务日趋同质化的今天,如何自如地应对经营环境的变化,不断进行自我变革,保持住自身的优势,更为突出地体现了细节决定营销的成败,细节决定企业的成败.北京同仁堂科技发展股份有限公司对营销和管理精细化的追求,印证了这一观点.
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与众不同的参茸折价销售
在参茸补品同质化的市场上,不少商店动足脑筋,使出浑身解数来推动参茸补品的销售,在很多种的销售办法中,打折销售是常见的促销手段,原因一是营业员操作简单服务容易,二是经营者不动脑筋少操劳.但在当前的市场上,消费者对折扣销售的热情已经大打折扣,对折扣销售的热闹场面产生了体验疲劳,一段时间下来,参茸补品推而不动.
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器械营销,服务先行
国泰大药房地处闹市口,每天的客流量都相当大,是当地的知名药房.面对药房品类同质化严重的现象,国泰大药房独辟蹊径,在家庭康复护理产品的销售上唱响"售前、售中、售后"服务三步曲,成为药房新的增长点.
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差异化谋定“中心”
《中国药店》3月刊每期关注《"中心":重新定义品类》详尽记述了各类中心在药品零售行业的应用及效果;事实上,从比较的视角来看,中心/专区在医药互联网领域的应用更加广泛,并且具有更加深远的现实意义.相对透明的竞争环境将医药电商企业置于透镜之下,任一环节的优劣都可能被无限放大,继而成为影响生存状况的决定性因素.以中心或专区的形式开展品牌建设无异于聚集力量于一隅,有益于迅速突破同质化的壁障,形成差异化的雏形.
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IP理论:“免费”中的商机
在同质化商品及营销模式雷同的今天,从不竞争只能是一种奢望,那么有没有一种办法可以绕开竞争呢?传统的营销至少需要4P,即产品、渠道、促销和价格,1P理论则把现代营销战略归结为产品价格.在激烈的市场竞争中,价格往往成为决定消费者是否购买的主要因素,价低虽然可以取悦消费者,却要以牺牲企业的利润为代价,营销之所以难做,就在于同一行业的企业之间对顾客"多花少收"的营销竞争.产品卖家(企业)为了要让产品买家(顾客)购买它的而不是竞争对手的产品,就必须花更多的成本在产品、渠道和促销(3P)的改善上,同时比竞争对手少收顾客的钱(1P).这种不断增加营销成本和减少营销收入的零和竞争,导致行业利润不断下跌,企业终无利可图.
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河北:争夺进行时
“医保定点药店禁止摆放日常生活用品”,这一近年来才在全国各省市兴起的规定早在2005年河北省劳动和社会保障厅就已经颁布.多年来,河北的药店市场一直处于同质化的药品竞争层面,价格战、会员折扣、买赠活动,连锁和单店你方唱罢我登场,当年风靡全省的会员日,至今依然是竞争法宝.
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康是美的市场推进
康是美于本年3月进入内地市场,在深圳开了2家店,珠海1家.所设定的主要顾客层次是20-40岁的上班族女性.按照台湾、日本、新加坡的经验,药妆店的针对顾客群比较同质化,产品也因此趋向,长久经营之后消费者的信赖基于对药师和美容师的信赖.
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合作开采店堂富矿
2004年即将过去,药品生产企业的GMP认证早已结束,药品零售企业的GSP认证也接近尾声.后GMP/GSP认证营销时代到来.这个时代的特点是,生产企业和零售商都面临着为了进行GMP/GSP的认证而进行了大量资金的投入所带来的企业经营的资金压力,同时还要面临着企业认证后生产和经营管理成本的提升.而认证后的营销环境和资源并没有因为认证这道门槛的设定而降低了竞争激烈程度.同质化产品和同质化营销手段依然十分严重.而通过了这道门槛的企业为了扩展更大的市场空间以及占据稳固的市场份额,营销手段将更加多样化和特色化.
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同质化培训在PICC置管护理中的效果评价
目的 研究同质化培训在PICC置管护理中的效果.方法 回顾性分析1410例PICC置管患者,比较PICC置管在同质化培训前后并发症的发生、平均置管天数、患者满意例数,统计方法上计量资料采用t检验,计数资料采用χ2检验.结果 同质化培训前、后PICC置管并发症的发生(χ2=20.92,P=0.000)、平均置管天数(t=-4.997,P=0.000)、患者满意例数(χ2=19.8,P=0.000),其差异有统计学意义.结论 同质化培训可有效降低置管后的并发症、延长置管时间及提高患者满意度.
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公益宣传与企业营销相整合惠氏力挺怡诺思
市场营销分成三个层次,低层次是卖产品,即企业努力去迎合消费者,而消费者对企业(品牌)基本上没有什么忠诚度可言,谁的产品物美价廉就买谁的;第二个层次是卖服务,即通过优质的服务来建立差异化的品牌形象,从而在产品越来越同质化的市场上形成一定的偏爱度;高境界是卖思想,即通过一种理念去教育市场,告诉消费者"其实什么重要",从而引导消费者走向理性消费,同时可以达到让消费者拿着放大镜去看企业的优点的目的,终成为消费者的首选.
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招商中的"招"
商家越来越理性、越来越"挑剔",同类产品越来越多、越来越同质化,市场竞争越来越激烈、竞争手法越来越多样,因此,很多企业在招商路上倍感艰难!那么,是否有办法逾越这一道道障碍,让企业在招商路上走得更快更稳呢?
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不换药名,照样玩普药
行内的朋友抱怨说,现在做药越来越难,因为想搞个独家品种难上加难.目前,我国真正靠研发推出的新特药很少,加之现在国家新政对"一药多名"实行严厉打压,原来靠变换药名大肆申报新药的路子已经被封死.而绝大数企业都没有独家品种、真正意义上的新药,一种普药有几十、上百个企业在生产.因此,同质化严重的普药会在很长一段时期成为医药市场主角.