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千叶药品的跃升轨迹(上)
斋藤茂昭先生用47年的时间把一个面积仅有4坪的小药店发展成为年营业额400亿日元的连锁药店企业.十年一新的战略日本的千叶药品的药店,不管规模大小,主要是以销售药品、化妆品、家庭日用品、文具、胶卷、食品等为主的零售店铺.其在日本的市场规模已在连载第1回中作了介绍.
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掘金处方药
数据显示,2012年中国处方药市场规模约7000亿元,OTC市场规模约1000亿元.在处方药销售中,零售渠道占比约20%,且仍在不断提升.而根据本刊相关统计,2012年全国百强连锁药店的处方药销售额贡献率达33.53%,较上一年增长1.52个百分点.增量不增利"随着人口老龄化的加剧,慢性病患者数量急速上升,而老年顾客对于价格和便利性的需求,使得他们往往会选择到附近的药店购药,从而极大带动了处方药的销售.与此同时,消费者在健康上的投资正以每年30%以上的速度递增,因此处方药的潜力可谓巨大."齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚如是分析.
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口腔护理品卖场的创新之路
在日本,口腔护理相关产品(包含医药品、外用药品等)的市场规模约有3800亿日元,已经是一个相对成熟且需求量较为稳定的市场.迄今为止,口腔护理卖场都习惯性地以牙刷、牙膏等商品为中心进行打造,但随着消费者口腔护理意识的提高,近年来出现了对口腔护理相关商品未来市场扩大的预测.
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从白云山中一安宫看用户思维
近期记者看到一组关于安宫牛黄丸的市场调研数据:安宫牛黄丸的总体市场规模从2013年的7.3亿元增长到2015年的11.3亿元;而广州白云山中一药业旗下的安宫年黄丸的销售业绩则从2013年的1.3亿元提升到2015年的2.8亿元.通过直观的数据对比不难发现,在安宫牛黄细分市场,白云山中一的增速远大于整体市场.那么,白云山中一何以能够跑赢市场大盘?记者其实也在一直寻找答案,而当记者以普通消费者的视角重新审视这个话题时,蓦然发现已经没有了“只缘身在此山中”的困惑.
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拜耳的5×5式增长
超越行业发展速率,这是每一家优秀企业基本的追求,对致力于成为中国医药保健消费市场领军企业的拜耳保健消赞品部来讲更如是.日前,拜耳保健消费品部正式启动"5×5"增长计划,提出年均复合增长率40%的发展目标,标志着其正向宏伟的愿景发出新一轮的冲刺.改变撬动增长"中国拥有庞大而快速增长医药保健消费市场,到2015年其潜在市场规模将达到300亿欧元."拜耳保健消费品部中国区总经理李国富说,"拜耳总部在全球层面将中国定义为高增长的市场,我们的愿景是希望通过拜耳卓越的品牌组合,基于可持续的消费者需求,在中国主要城市取得成功,成为中国医药保健消费品行业的领导品牌."
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口服避孕药"紧急"当先
由于我国人口众多,避孕产品拥有庞大的市场规模.近年来随着人们观念的逐渐改变,作为避孕产品重要组成部分的口服避孕药,逐渐走进了药店柜台.
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中成药:政策造就繁荣
一直以来,中成药都是中国医药市场的一个重要组成部分.近年来,新医改方案的深入实施,更为中成药市场的发展提供了坚实支持.同时,随着大批中成药列入2004、2009版医保目录,也拉动了中成药市场规模的持续扩张.IMS的统计数据显示,2008年以来,中成药市场的增长幅度持续高于西药市场增长.从可以看出,中成药在整体医药市场中的地位不容小觑,其在百张床位以上医院市场中的销售占比达到15%至20%,销售总额保守估计已超过600亿人民币.在零售市场,中成药的占比更高,处方及非处方药合计已经将近四成.
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份额分散VS区域集中——2011年第一季度感冒咳嗽及呼吸道疾病药物品类表现
感冒咳嗽及呼吸道疾病药物品类一直在药店零售市场中扮演着举足轻重的角色.新的中国零售药店统计报告(Pharma Trend)2011年一季度至2010年二季度的数据显示,全国22个主要城市感冒咳嗽及呼吸道疾病药物品类的零售药店市场规模已经达到了63亿元,且增长态势稳健,较之于2010年第一季度至2009年二季度的数据上升了9.7个百分点.
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电商广告主大爆发
近年来,网络购物行业高速发展,2010年市场的整体规模为4610亿元,而到了2012年则已经超过13000亿元,保持60%以上的高速增长.网络营销作为电子商务核心运营要素(产品定位、品牌信用、营销推广、网站建设、物流配送、售后服务、客户关系管理、及移动互联网布局)中的重要一环,是直接推动网络购物市场规模高速发展的关键因素.
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稳健中的突破性表现——2011年第二季度零售药店品类状况回顾
2011年第二季度,中国药店市场发展态势良好,且趋势依然稳健.根据新的中国零售药店统计报告(PharmaTrend)的分析,2011年第二季度往前追溯4个季度的累计数据显示,全国27个主要城市的零售药店市场规模已达到440亿元人民币,市场的主要贡献来自于非处方药(53%)与处方药(39.1%),另外不足10%的贡献率则由个人护理和医疗器械品类构成.
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医药市场大发展的新动力
2012年,整个中国医药市场规模达到6000亿元,过去五年增速平均在20%以上.相较于成熟市场年均0~3%的增长率来说,中国目前仍处于高速发展阶段.市场整体格局目前,中国的药品消耗主要集中在大中型医院(56%左右),并以化学药为主;零售渠道贡献17%;基层医疗机构经过近几年的发展,已经占17%,主要是城市社区卫生服务中心.
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抗过敏药市场正脱敏
增幅下降外资强势2008年,全国抗过敏药零售市场规模为10.9亿元,占当年药品零售总额的0.98%,占当年药店营业收入的0.75‰从发展趋势看,2008年的销售规模比2007年增长21%左右.今年上半年,全国抗过敏药零售规模为5.9亿元,同比增长15.8%,增幅略有下降.
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传承文化,构建中医药O2O
谈到中医,我认为不管是中医还是中药,这些年走的路都很艰辛.不过,在目前政策的利好之下,对于用心经营的企业来说,中医药板块即将迎来春天.中医药市场的蛋糕足够大中医药市场的蛋糕到底有多大呢?首先,2009年底,整个中药材的市场规模为7000亿元,按照每年8%的增长速度计算,到2015年底,规模达到一万亿元,这个是我们从事中医药行业的人非常高兴看到的,是可以量化的东西.
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保健品类的精细化管理
随着保健意识的转变,医疗保健支出的增长,2013年中国居民保健食品的消费额已达2000多亿元,而且正以15% ~ 30%的速度增长,远高于发达国家的12%.预计到2015年,市场规模将达到约4000亿元.从保健品方面的平均花费占总支出的比例看,欧美国家约占25%以上,而中国只有0.07%.因此,成长空间相当大.
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杀虫剂商品与卖场打造
杀虫剂商品的市场可以大致区分为杀灭、驱逐虫子的驱杀类商品以及预防、避离虫子的避防类商品两种.2012年,日本全国杀虫剂(防治居家害虫、虫类叮咬等)的市场规模为1113亿日元.其中,药品(烟熏剂、蒸熏剂、树脂挥发剂、药物驱虫等)为81亿日元,驱虫用品(吊挂式驱虫、安置式驱虫、用于人体驱虫等)为275亿日元,清除令人难受的虫类(螨虫、蚂蚁、蜂、蜘蛛、捕鸟蛛等)用品为212亿日元,专治蟑螂用品(捕蟑螂的道具、毒饵剂、杀蟑喷雾剂)为129亿日元,杀灭蚊蝇用品为416亿日元.其中,针对蚊蝇的灭杀商品中,液体驱蚊器、杀灭蚊蝇喷雾剂、蚊香等3种商品的销售额超过了100亿日元,成为非常重要的一个品类.
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超级药店的大课题
6月14日,日本政府内阁召开会议,讨论放开对网络全面销售药品的限制.与此同时,农林水产省对于健康食品的标示也有所放宽.据了解,日本健康食品约有2兆日元的市场规模,而特定保健食品的市场规模则是5兆5千亿日元.在销售渠道中,邮购占据了75%,剩下的25%则被超级药店(四成)和电视销售(六成)所瓜分.
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市场">"非典"后的维生素市场
2003年初的一场"非典"带动了各种维生素产品销量猛增,专家们一句"使用维生素,补充维生素C和E可提高免疫力"的说法使维生素销售如虎添翼,其间维生素的市场规模增长速度高于40%,各类维生素均脱销,其中罗氏制药的力度伸维C泡腾片,成了市场上为炙手可热的产品之一.除了中国的生产线外,位于阿根廷、法国和澳大利亚的力度伸生产基地都日夜工作、满足中国市场的需要.
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口服避孕药:羞答答的玫瑰绽开
被桎梏的市场由于我国人口众多,避孕产品拥有庞大的市场规模.据了解,我国避孕产品和服务总营业额已经超过36亿元,但口服避孕药所占的份额却一直只有极小的部分,只是在近几年才有所提高.调查显示,在我国,服用口服避孕药避孕的人口占所有采取避孕方式的人口比率仅为2.2%;而在欧洲,这一比率超过30%,荷兰甚至达到60%.
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医药市场又来新契机
2003年全球医药市场销售额为4060亿美元,其中美、欧、日三大市场在整个医药市场中的份额可以达到80%以上,当年我国医药销售额占全球市场份额的6.8%,其中出口约46亿美元.预计到2005年,我国药品需求将达到2116亿元,2011年预计将达到3950亿元.从全球的医药市场规模来看,中国已经列入世界医药市场的前列,是除美、欧、日以外的大的医药市场之一,而且还是快速发展的市场.
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2011年中国药店品类市场状况回顾
2011年第四季度,中国药店市场继续沿承前三个季度的良好发展杰势——IMS中国零售药店统计报告(PharmaTrend)数据显示,2011年全国27个主要城市的零售药店市场规模攀升到461亿人民币,同比增长10.1%.