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草果价格涨落浅析
草果是常用的中药材,也是居家所喜欢的芳香类食用调料.全国年销量为210~220万kg,其中药用70~80万kg,食用调料140~150万kg.
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益智连年旺销价扬探因及预测
益智又叫益智仁.为姜科植物益智的干燥成熟果实.产于海南、广东、广西三省区,地处北热带和南亚热带的丘陵地带有林荫的山坡山谷.具有温脾、止泻摄唾、暖胃固精缩尿的功能.据80年代中期中药材资源普查资料表明,全国年销量为75万公斤,是90年代中期以来市场的热点品种,销势逐年看旺,价格步步上扬.1995年以前很长的一段时间里,销价每公斤只是4~4.5元,1996年升至7.5~8元,1997年又升至10~12元,1998年再上升至13~14元,进入1999年以来价格继续上扬,目前广西市场销价已高达16~18元.仅3年多时间,其价升幅为300%,平均年升幅为85%.益智近年为何连续多年价格出现较大幅度上升呢?笔者调查了所收集的资料,表明主要由几方面因素所致.
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广西何首乌、薏苡仁产销分析及预测
1 何首乌何首乌又叫首乌,以块根入药,为常用中药材,生用具有解毒、消肿、润肠通便的功能;熟制后则具有补肝、益精血、乌须发、强筋骨的功能.广西是何首乌的主要产区之一,分布于云贵高原余脉的桂西山区田林、西林、凌云、乐业、百色等县市.贵州、云南两省产的何首乌每年也有一定数量进入到广西市场,因此广西市场何首乌的年销量为25万kg左右.自1998年以来,何首乌一直是广西市场的畅销货,价格也不断在上扬,1997年产地市场销价5.5~6元,1998年升至6~6.5元,1999、2000年的两年里上升至7~8.5元,进入2001年,走势加快,价格续升至9~10元,升幅为25%~29.6%.缘何广西市场上的何首乌连续多年销势保持畅态,而价格不断上扬呢?据笔者调查所掌握的有关资料和信息,经综合的分析是由以下几个方面的因素促成的.
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三七产销调查及预测
三七主产云南、广西两省区.自2000年9~10月产新上市以来,时间已过半年多,目前产地走势如何,产季产量如何?这是商家、厂家甚为关注的问题.现笔者将通过多种途径调查所获得的情况述下,供广大同仁参考.1 产量与社会存量据云南、广西两产区统计的资料显示:2000年三七在地面积为2 400公顷左右,当年采挖面积为933.33公顷左右,产量约110万kg,加上1999年留下的社会库存量,产新后社会上的总存量为175万kg左右,按近年来每年销量为80~90万kg计,足够两年的需求.而2001年两省区的在地面积仍有约2 333.33公顷,只是比上年减少了66.67公顷,而3年以上三七为666.67公顷左右,经采摘加工,按每公顷产1 125~1 200kg计,2001年产新时产量估计仍有100万kg,比上年产量只少了10万kg,加上2000年余留下的社会存量80万kg,到时社会上总的存量为180万kg,比2000年稍有增加.
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广西金钱草、龙眼肉产销状况及预测
1 广金钱草广金钱草又叫金钱草,为常用中药材,具有清热除湿,利尿通淋的功能,除配方用药外,还大量作为中成药的生产原料,产于广西、广东两省区.广西主要分布于扶绥、崇左、武鸣、南宁等县市,通常年产量为200~220万kg,约占两省区总产量的60%左右,而全国销量为310~320万kg.
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我院2001年门诊使用中成药情况分析
1 资料与方法根据本院门诊药房2001年1~12月份中成药处方,寻找销量大的前3大类和前28位中成药品种,按照以存定销法,分类(活血类、解毒类、补益类及其他)统计每大类及每个品种的年内实际销售金额.
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老年糖友补钙,食补更安全
近几年补钙的观念已经深入人心,大家意识到骨骼健康离不开钙元素,因此都身体力行地去补钙.市面上凡是和钙有关的商品总是受到青睐,比如高钙奶、高钙饼干等食品,或者是补钙口服液、钙片等一直销量不错.糖友张阿姨就热衷于补钙,尤其是上回体检医生告诉她有轻度骨质疏松症之后,她便恨不得把年轻时亏欠自己的一下子全补回来.每天都喝高钙牛奶,还吃各种补钙类保健食品,只要见到宣传补钙的产品她都想买来试一下.五一节张阿姨的女儿回家发现母亲的补钙热,担心母亲的这种补钙是不是过头了?于是电话求助于我.
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糖尿病食疗选桔梗
认识桔梗桔(读作jie-音"杰")梗,多年生双子叶草本植物,又称铃当花、白药、土人参、和尚头、和尚帽子、包袱花、四叶菜、铃铛花等,朝鲜族称之为"道拉基",是我国销量大的40种传统中药材之一.
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阿特金斯饮食模式的利与弊
1972年,美国的心脏内科医生罗伯特·C·阿特金斯(Robert C.Atkins)发表了一部指导减重的著作《饮食革命》,书中描述的减重膳食模式风靡美国,销量超过1000万册,这一饮食模式被称为阿特金斯饮食模式(Atkins Diet).
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无糖食品真的不含糖吗?
几年前,有一家专门加工蛋卷的企业找上门,委托我们上海市食品研究所开发无糖蛋卷.原来,蛋卷市场已经饱和了,再不开发新产品,企业将面临倒闭.我们研究了配方和生产工艺,帮助那家企业生产出新产品无糖蛋卷,结果一炮打响,很快在市场上热销.销量之大出乎意料,那家企业起死回生.
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请远离减肥误区(下)
减肥误区3:吃肉减肥“吃肉减肥法”又称阿特金斯饮食(Atkins’Diet),是由美国医师阿特金斯于1972年提出来的一种饮食减肥方法。他认为碳水化合物是导致肥胖的祸根,饮食中只要严格控制碳水化合物,就可以尽情地吃肉、享受美味。他的著作“Dr.Atkins’New Diet Revolution”一出,更成为全美高销量书籍,阿特金斯本人也因此成为亿万富翁。
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当动物成为心理治疗师分享一本成年人的看图说话——《你今天心情不好吗?》
这是2003年出版的一本书,应该说它的畅销足在前几年,而我却是今年6月份无意中看到了这本书的名字"你今天心情不好吗",觉得很有意思.,于是在网上查找,找到后竞发现它是一本图册,是以一幅幅动物的照片讲述着人生的道理,非常有趣.看看这本的推介才知道,这本书曾荣获美国、日本、澳大利亚畅销书排行榜冠军,全球销量超过300万册,目前已经有12个国家的人享受了阅读本书、欣赏新图文的快乐.
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《失乐园》的失落
由日本颇具盛名的作家渡边淳一所著的<失乐园>,于出版后据说其畅销量雄居榜首.该书近数年来传闻已成为颇具爆炸性的、独具匠心地描绘婚外恋的力作,并经改编成电影和电视并曾获得国际电影节金奖,从而有人名誉之为"震撼心灵的划时代杰作".
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经销商:你是信广告还是信疗效?
案例1:北京某公司代理了一种治疗妇女乳腺疾病的产品,拿到手的价格是1折,利润空间是相当大.但该产品的缺点是:疗效并该公司老板认为,利润空间比疗效更重要,这样才能有足够的利润空间进行广告宣传,还怕没有消费者购买吗?于是,"广告拼命地推","促销使劲地拉",其结果是每个月只见新顾客,根本没有回头客,只要宣传促销一停,销量立即下滑.这样一来,每个月的回款都要再投入宣传,终直至入不敷出.此外,还要不时应付老顾客退货的事件.
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政府改制引发医药商机
在政府医疗卫生体制改革思想主导下,医药行业未来几年将发生巨变,并由此衍生出一系列投资机会.反商业贿赂将成为长效政策,药品销售居间人的空间越来越窄,一些药企被迫退出医院市场,2-3年内医院用药习惯将逐步向市场化需求变化;药品价格也将回归自然,处方药所包含的40%的销量和价格泡沫逐步被挤压;过去具有优势品种、走学术推广之路的制药企业将在处方药市场强者恒强,虽然销量不会有很大上升甚至不会上升,但处方药的营销费用会有较大下降,此外可能获得居间人出局让出的市场份额.
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处方药是如何进入医院的
在整个药品的消费中,86%的销量产生在医院,而对处方药而言医院销售的比例更大.大约85%的销量是通过医药公司进入医院(下面会详述),大约1%的药品直接从生产企业进入医院.因此,医院成为了众多医药企业的必争之地,这使得药企相互之间的竞争十分激烈.由于医院掌握着消费者用药的这个大平台,医药企业处于从属地位,竞争态势严重失衡.尽管如此,医药企业还是不得不千方百计让自己的产品打入医院,进入临床.
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单品运作之“安全规范”
目前看来,不少连锁药店在单品运作中遇到的困惑值得重视.例如单品销量提升很快,但连锁总体销量改善不明显,还存在着透支未来销量、厂家支持政策能否始终如一等风险.此外,高额单品提成带来的终端过度推荐也值得警惕.
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引爆“大单品”
“通过单品引爆,品类销量大幅增长!员工销售热情提高很大!……”近1~2年来,类似“单品引爆”、“黄金单品”等概念在连锁药店遍地开花.被选为单品运作的品类,在门店终端资源配备及相应考核激励下,大都能取得数倍的销量增长.
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家庭医护专区:小品类大市场
创可贴、口罩、护眼贴、体温计……深圳康寿药铺将这些散落在各个货架里的产品集合起来,归置到新的货架上.没有导购,顾客自选,原本少人问津的小产品,居然销量猛增,而且深得顾客好感.这就是跨品类、抓需求的魔力,这个货架是"家庭医护专区".
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新业态范本
药店零售要想取得长久发展,一是要保证稳定增加的客流,二是要实现品类的优化,实现吸客品类、盈利品类等的有机结合.这方面,日本超级药店与台湾的复合式药局已有丰富的理论和经验:超级药店将顾客至上、从顾客的角度而不是门店和企业的角度考虑问题作为重要的核心,在日本整体零售业发展缓慢的背景下,超级药店经过10年的发展,销售额和门店数都取得了倍增效果.台湾丁丁药局的奶粉销量占到了整个台湾奶粉销量的20%,其早在21年前就开始了建设多元化复合型药局的历程.