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无需让步的说服艺术——读罗杰·费希尔、威廉·尤里、布鲁斯·巴顿所著《谈判力》有感
无论你愿意与否,你都是一名谈判者,谈判是你在工作和生活中无法避免的现实.在当今充满竞争与协作的社会生活中,谈判力是竞争力的重要组成部分.常见的谈判策略可分为温和的方式和强硬的方式.温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为达到共识很快做出让步.
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灵活运用谈判策略降低采购成本
在招投标及日常采购中,必须做好充分的采购准备,采购组成员密切配合、分工协作,在采购谈判中灵活机动地运用一些谈判方法和策略,并在谈判后严密签订并执行采购合同,能大程度地降低采购成本,节约采购费用,从而充分发挥国有资金的使用效益,促进疾控事业的健康发展.
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国外药品价格谈判机制对中国的启示
目前我国一些药品价格昂贵,给患者带来了巨大的经济负担,建立合理科学的药品价格形成机制是解决问题的关键。许多发达国家已建立了比较完善的药品价格谈判制度,在谈判利益相关方的选择、谈判目标的确定、工作流程的设计、药品类型的划分、药品价格的设定、价格谈判策略的制定等方面积累了许多宝贵经验,对我国建立药品价格谈判机制有一定的启示。
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江湖行的"三国识人术"
行走商场如同走江湖,我们经常会碰到形形色色的人,而这些人一旦成为我们的准客户,交往起来就不能那么随随便便了.如果事先没有根据客户类型制定相应的谈判策略,很容易"事倍功半",甚至无功而返.因此,和客户打交道,你不但需要熟悉自己的业务,还要有一定的心理学知识,懂得如何"识人".犹如终端的导购小姐,可以根据心理学家归纳的9种顾客性格,审时度势地琢磨和引导对方的购买心理,大大提高终端的销售效率.