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为什么不能完成回款任务

曹红元

摘要: 很多一线业务人员都做月度销售计划,报公司有关部门.可是,主管的部门领导总是百思不得其解,一个月下来,为什么一线业务人员自己报的任务都不能完成?公司虽然给部门下达任务指标,但并没有给一线业务人员不切实际的任务压力.在许多企业里采取了目标管理的思想和方法,年度有目标,每个月都制定滚动计划目标.但是,目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通后达成的一致协议.

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