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代理商还要不要开招商会
编者按:2007年,医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司,在全国范围内开展"医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动".<美容财智>特别开设"代理商论坛".每期按照不同地域区分,派资深记者亲历当地,对市场进行实地调查采访.同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂,共同探讨渠道运营和发展策略方针,和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训.
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把持终端胜券在握
在云南,你很少会看到商店里挂出"大减价"、"大出血"、"大甩卖"、"跳楼价"之类的招牌揽生意.因为云南商人不喜欢玩噱头、搞炒作,而是诚实买卖,老实赚钱.因此,与云南代理商打交道、做生意,价格一定要实在,诚信经营才能赢得发展.
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掘金日化线,陷阱OR馅饼?
编者按:2007年,医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司,在全国范围内开展"医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动".<美容财智>特别开设"代理商论坛".每期按照不同地域区分,派资深记者亲历当地,对市场进行实地调查采访.同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂,共同探讨渠道运营和发展策略方针,和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训.
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精明诙谐与诚信同在
在上海这个地方,做得成功的代理商不少,但都比较低调.在记者的努力下,终于确定了三家比较有代表性的代理商,一个是上海代理商市场的龙头老大,一个是80后的典型代表,而另一个则是军人出身.
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用人才扣住市场命门
编者按:2007年,医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司,在全国范围内开展"医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动".<美容财智>特别开设"代理商论坛".每期按照不同地域区分,派资深记者亲历当地,对市场进行实地调查采访.同时邀约当地有代表性的代理商齐聚一堂,共同探讨渠道运营和发展策略方针,和同行业者分享彼此经营过程中的经验和教训.
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死在转型路上的经销商
[案例回顾]巧瑛商贸已经在丹尼尔商城经营了10多年,2008年以前是上海黛妃和其他10多个终端及流通品牌在西安的代理商.多年来市场表现比较稳定,公司代理的品牌在西安市及下属乡镇市场的终端零售网点曾多达200多个,黛妃公司旗下的黛妃、维婕娜、莱茜儿、诺蒂雅每年销售回款近200万元,占据公司10个品牌销售总额的60%以上;卡特琳娜品牌的年销售额在100万元左右;一部分三四线时尚风格和大众定位的终端品牌定位大学周边市场和部分农村市场,新面孔、卡轩娜、珍妃、阿尔莎、玛丝菲尔等低端品牌则主攻乡镇市场,填补空白区域网点.
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长久的光明不是靠闪电
许多业内人士用"多事之秋"来形容2006年市况.在整个湖北市场,美容院频频关门,代理商大多面临亏损或倒闭,业内称之为美容品集散地的同益大厦里,2006年倒下的岂止十余家.盈利的代理商更是屈指可数,而新天地美容有限公司即是其中一家,他们有何妙招规避风险并创下利润佳绩呢?
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高投入才有高回报
对于很多代理商而言,将自己的企业运作和品牌管理往往更多地寄希望于厂家的支持,都不愿意自己去投入.然而创业多年的北京东屹科工贸有限责任公司董事长孔向东,步入美容业5年来,对此却有自己不同的认识和理解.
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全国省级代理商巡访活动盛大启航
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做渠道专情亦或博爱
编者按:2007年,医学美学美容杂志社携手IPM环球纹艺公司,在全国范围内开展"医美15周年庆·全国省级代理商巡访活动".
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谁制约了代理商的发展?
代理商该怎样做才更适合发展?采访中,多数代理商表示,做专而精更适合目前的美容行业局势.的确,现在是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,一些小型代理商由于受到资金实力的限制,往往会因为种种障碍的牵制无法更好的发展.
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容易成功的三种突围方式
代理商在实际经营中往往碰到这样的情况做小品牌--厂家实力小,支持不到位,品牌竞争力不强.单靠自己的力量来做市场,规模做不大,业绩上不来,利润很低甚至还要赔钱;做大品牌--厂家实力强,支持相对多一些,但厂家把握合作的主动权,过河拆桥的事情并不少见.
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水煮三国专业美容渠道管理的思考(下)
成君忆先生的<水煮三国>讲的是三国的故事,说的是管理的学问,仿若川菜"水煮鱼"、"水煮肉片"、"水煮白菜"一样,看似简单,实则令人回味无穷.本文从中国专业美容渠道的现状出发,把厂家、代理商、美容院区隔为"三国",尽管这"三国"没有形成鼎立状态,但从各自的发展观和利益观中,我们可以找出一些值得水煮和拷问的东西.其中是非功过,留待渠道主客体去对号入座,也留待广大读者来评判和思索.
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水煮三国专业美容渠道管理的思考(上)
(一)水煮厂家中国专业美容市场的飞速发展与快速变化,需要与其相适应的渠道管理系统.在这个系统中,生产厂家、代理商、美容院实质上就是处于竞争状态的三类公司:生产厂家利用先天优势,大量占用资源,实力雄厚,产品占据市场半壁江山;代理商依据自己的特色,固守一块市场,伺机扩张;美容院白手起家,并逐渐崛起.而不同的生产厂家、不同的品牌对整个渠道的认识及掌控手段也千差万别.
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代理商为何受"伤"
俗话说得好:从南京到北京,买的不如卖的精.但人算不如天算,再精明的商人也会有失算的时候,作为化妆品代理商更是如此.化妆品代理行业看起来似乎投资不多、利润丰厚,可一不留神就会损失惨重,由代理商变成代理"伤".笔者就曾目睹过这样一位化妆品代理商的"受伤"全过程.
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以商养学VS.以学助商
采访了解,目前国内有一定规模和知名度的美容美发培训学校大都有自己的产品、经营公司或做代理商,80%的美容学校有自己的公司,经营自己的品牌,95%在做代理商、开连锁店.广州地区60多所美容美发培训学校中,"以商养学"的占10%,"以学助商"的占90%;西安地区95%的美容学校以商养学,5%以学助商;在上海,国内外著名化妆品大公司开办的学校大都"以商养学",如美国宝洁的"沙宣美发培训中心"、法国欧莱雅的"欧莱雅美发培训中心"、香港郑明明的"上海蒙妮坦美容美发学校"和上海家化的"胡芬妮美容美发培训中心",其他社会力量办学大部分都是"以学助商","以商养学"的只占10%左右.沈阳天行健产业效率研究所研究人员刘海宁表示:从中国美容服务业的经营形态上看,连锁、特许加盟等现代经营方式只占4.2%,由此推断目前拥有连锁店的美容学校的比例也不会高.东北地区几乎都是"以学助商",还没有发现"以商养学"的案例.
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代理商做品牌是否有出路?
近年来,由于市场竞争的激烈,美容行业的各个环节成本透明化、利润率逐渐压缩等因素,造成了代理商纷纷做产品出品牌的现象.虽然各家的做法不一,出品牌的心态不一,取得的效果也不一,但是这种现象未免让人忧虑.随着市场的进一步细分化,行业从以往的感性经营阶段逐步进入了理性的经营时期,企业如何摆正自己的位置?又如何建立自己的核心竞争力?成了人人需要思考的问题.那么,代理商做品牌是否有出路?本期有幸邀请到行业各个环节的资深人士,一起来探讨这个问题.
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走进乌鲁木齐第一名店——纯美湾名媛美容会所
10年经历,寻求变革发展崔怡出生在新疆,10多年前跟着经济潮南下广东,在广州一家化妆品公司从美导做起,短短两年就做到了大区经理.长期工作在市场一线使她不仅积累了丰富的技术经验,也收获了较多的客户资源.一心谋求事业大发展的她看到了美容行业发展的前景,于是辞去了大区经理的职务,在2007年回到新疆,自己开公司做起了代理商.但由于美容行业单纯的产品销售模式竞争非常激烈,经过认真的思考,一方面自己有技术和经验,一方面又熟悉美容院运营的所有流程,崔怡决定利用自己的优势做终端——开美容院.
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特许经营的基础构建特征
本届领袖年会的主题是"和谐、创新、发展",今天所涉及的题目就是关于创新.为什么创新能在今天和大家一起交流呢?我们很清楚美容行业企业、代理商和终端都存在一种困惑:现在能用什么模式来让顾客更加满意,让代理商更加喜欢和容易销售我们的产品?
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荣耀加冕实至名归养生美容再掀热潮
华山论剑品牌效应为期三天的活动中,会议主办方安排了很多内容.从精彩的讲座课程、名师的经典点拨、名企的新品推介、全新的项目体验,到2008华山论剑·中国百强代理商的颁奖盛典,整个会议议程紧凑而不紧张,轻松而不乏味,学习、交流、互动、合作、荣誉,参会者诸多的诉求均在这次活动中得到了满足.这也诠释了华山论剑品牌的精髓.