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F2B模型
近年来,为数不少的药品零售企业经历了互联网式的进化,从单纯的线下销售,到试探性的线上布局,再到方兴未艾的O2O,及至想象中的药房生态……事实上,整条药品供应链也在进行协同性的自我颠覆.对已经褪去神秘面纱的医药互联网+,处于供应链上游的药品生产企业的态度从被动参与逐渐转向主动拥抱,但无论是自建网络终端,抑或是联姻零售企业,绕不开话题的都是工商关系的重构.
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工商关第工商关系篇发掘品牌药的价值
近几年,随着零售终端的日益强大,在价格战中利润日趋微薄并遭受社区卫生服务中心挤压的情况之下,连锁药店向工业要求更多利润更多话语权的呼声越来越高.在工业企业忽略或不重视其要求的情况下,利润微薄的品牌药被排斥,众多连锁药店把品牌药弃之一隅、贴牌、寻求高毛利产品成为药店求生存的一条路径或模式.
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电子商务化求索
本刊曾于2011年刊登"新渠道下的工商关系"一文,其时处于医药电商的起步时期,业已有具有前瞻生的药品/医疗器械生产企业开始探索新渠道的开发.时至今日,随着生产企业电子商务化进程的迁延,相关的问题也有了全新的进展,其中对工商关系的重构亦有了全新的认识.
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重塑工商合作关系
对于网上药店这一新兴的销售渠道,如何找到合作的联结点,如何找到利益的平衡点,是建立新型工商关系的基本诉求.事实上,网上药店已完成了供应链的再造,缩短了工业企业与消费者连接的路径,同时也与工业企业一道面对并引领了未来的市场趋势,由是形成了新型工商关系的显性特征.
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商业生态与企业进化
达尔文的生物进化论告诉我们:每次气候的巨变都会为物种的进化带来飞跃,不能适应环境的物种将会灭绝,而进化了的物种则会进入一个全新的纪元.这样的自然规律同样适用于商业社会.在商业生态系统里,产业政策、消费行为、工商关系、竞争对手以及内部员工等等共同生成了企业存在的大小气候.气候变幻无常,如何适者生存,本期封面文章中健之佳的案例或许会给我们一些有益启示.
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乍暖还寒话终端
本期话题:店员培训、促销、有奖活动、陈列……这些曾让药店应接不暇的活动似乎在逐渐减少,很多生产企业对零售终端的热情日益降温.另一方面,一部分企业依然孜孜以求,不断加强终端的投入力度.为何会出现这种情况?我们需要怎样的工商关系?
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工商关系之八大关键词
7月21日,流火的炎夏,北京长城饭店的一号大宴厅里,依然汇聚了百余位来自全国各地的医药工商界的高层精英们.下午,来自英国的OTC及消费者健康产品业务国际咨询公司NHC总裁Nicholas Hall先生和NHC在中国的战略合作伙伴、杰威联讯企划顾问/营销传播公司总经理范群成为台上的主角,由两位领衔演讲的"中美连锁药店2004年峰会"的议题之一"如何建立共赢的医药工商关系",引起了大家强烈的共鸣和热烈的讨论.
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药店采购渠道变奏
2007年是医药行业的变革之年,从生产厂家到商业公司,直至终端药店,都深切感受到了医药行业变革的锋芒.其中,触及行业敏感神经的是,在商业渠道市场化的演化过程中,医药流通领域的常规运行模式似乎已经越来越受到人们的质疑,环节过多的特征造成医药工商关系紧张的情况下,"一步到终端"的渠道变革越来越清晰地显现出来.
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渠道变革:化妆品工商关系新演绎