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疯狂促销后的代价
节假日紧凑的新春阶段是众多商家释放库存、冲量和大搞促销活动的日子,在这个一年一次的长达3个月的连贯购物高峰期,多数服务行业的从业者都不想错过机会,囤积、降价、促销等都是经销商常采用的方式.然而纵观近几年的节假日市场,状况却不容乐观.在经过疯狂式的消费潜能挖掘之后,节后很长的一段时间内基本上都逃不开消费疲劳期,久久无法刺激美容行业的消费复苏.面对这样的局势,企业该如何越过春节后的回冬?
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安利整改方案浮出水面
经过长时间的反复权衡,安利(中国)董事长郑李锦芬终于为公司定下了整改方案:从2005年11月1日起,安利产品全线降价20%,销售员达标门槛调低.而对于此前采用团队计酬的8万名经销商,安利只能"忍痛"让其转型单层直销.
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成功促销要做的准备工作
到了促销旺季,美容院都会利用这个时间集中做促销活动以冲击业绩.但是,对美容院来说,单纯的降价打折行为不能称之为成功的促销,一个成功的促销策划需要先做好很多的前期准备工作.促销的目标促销,指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的.促销,旨在对消费者提供短程激励,调动人们的购买热情,培养消费者的兴趣和使用爱好,使消费者尽快了解产品.
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中低档品牌应紧抓减税时机
新消费税政策为很多消费者带来了"产品一定降价"的想象空间,但是,记者利用五·一"黄金周"到商场里走了一圈,发现一般化妆品并非如人们所期望的那样,在价格上出现较高幅度的下降.记者通过化妆品专柜的营业员了解到,商场里的一些化妆品降价都是因为黄金周的来临,商家为搞促销而降价.到目前为止,商场还没有接到因税率调整而降价的通知.
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姗拉娜的"六脉神剑"
目前中国化妆品企业所处的竞争环境,可谓内忧外患.市场竞争环境的恶化,使各品牌纷纷各施所长,寻求市场突破.雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等,在不同程度上产生了不同的市场效应.与此同时,以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价,与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻,同时通过投放央视广告构筑传播壁垒,采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场,全方位压制本土品牌.2006年,姗拉娜经过周密策划的"六脉神剑"营销策略也随之新鲜出炉.
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洋彩电今年要降价
有消息说,"洋彩电"今年要大幅度降低价格以挑战中国市场,降价水平将逼近国产彩电价格.
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春节期间市场观察
服装价格难抬头今年各家商场的打折促销纷纷以服装引领潮头,又以服装促销延续的时间长.尽管按照惯例,春节前人们要添置新装,但截至目前,来自业内的消息仍然认为,服装的价格难以抬头,打折、降价必成今年春节服装市场的定局.
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生命的价格
家门前的超市开业,人流像夏天河里陡然涨起的洪水.每天早晨,超市还没有开门,门前就聚集一百多人.晚上九点,进出的人群还是络绎不绝.商品那么丰富,何必如此急呢?跟老人们一聊才知道,超市为了招引顾客,个别商品大幅度优惠,每天销量有限.细细计算,即使将所有降价商品都买到,大优惠绝对不超过一百元,一般人也就是买其中几件,得到十多元优惠.
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洗衣粉、洗衣液哪种更健康
随着生活水平的不断提高,人们也开始对以前不太注意的洗衣用品挑剔起来,不但要便宜、方便、洗净度高,更重要的是健康环保不伤皮肤.与过去洗衣粉"一家独大"的情况不同,现在各种洗衣用品琳琅满目,其中逐渐开始占据主流地位的就是洗衣液.随着它的不断降价,市场份额不断提高,目前大有与洗衣粉分庭抗礼之势.那么,"老将"洗衣粉与"新秀"洗衣液相比,各有什么优势?对于越来越看中健康环保的您来说,哪一种是更好的选择呢?