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彩妆营销“大促”需理性

段继刚

摘要: "大促",就是化妆品行业俗称的大型促销活动,是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的.贴柜促销来的简单,费用低,是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的.贴柜美导可以给店员培训一下产品销售知识,也可以协助店面做一些产品的销售.但随着贴柜促销人员越来越多,消费者的消费观念的成熟,弊端就显露出来——促销人员的业绩越来越差,几乎成了摆设,有时甚至不仅起不到积极作用,还会产生反作用.这样会动摇和打击终端零售商的信心.店面的老板会说,这个品牌是如此的难以销售,即便是厂家或者是代理商的人来都卖不动,何况我们自己呢?

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