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门店促销的策划与执行
作为与消费者沟通的一种方式,促销在药店经营中十分常见.对药品零售来说,促销是一个系统加好的创意.所谓的好促销,是在好的创意基础上,通过系统的分析与执行,将其提供给消费者,终达到扩大销售的目的.好促销要有好主题
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迈兰的新传播之道
如今,移动互联经济纵横天下,无论是一个企业还是单个的产品,它的品牌竞争力都能决定着它终的实力.在这样一个大品牌风云际会的年代,有多少品牌在这个好的时代里崭露锋芒,又有多少品牌的营销观念和传播视野在这个坏的时代里显得毫无竞争力.迈兰,无疑顺应了这个瞬息万变的时代,作为品牌运营的佼佼者,牢牢的抓住了与消费者沟通的渠道.
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刀尖上的行业需要“透明工厂”
日前,亚洲领先的膳食营养补充剂专业生产基地之一——汤臣倍健珠海三期工厂落成.该工厂率先在行业内以透明的方式公开原料和生产过程,致力于打造成为行业内首个“透明工厂”.汤臣倍健董事长粱允超将营养膳食补充剂行业喻为“刀尖上的行业”,企业应当承担起社会和公众责任,以一贯的坦诚与透明,不断搭建起与消费者沟通的新渠道.
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先有产品还是先有市场OTC产品推广流程解析
许多国内的客户拿着产品找我们做推广策划.他们谈他们的产品功能、谈产品特性以及技术实力,等等.当我们问起是否能换个易与消费者沟通的名字,能否改一下更吸引消费者的包装时,他们的回答几乎都是:不可能.因为他们已经在药监局和商标局进行了注册.这样以来,我们所能做的就是向消费者强行灌输厂家的产品和概念了.这种逆向的不首先考虑消费者需求的新产品开发和推广流程是新品推广不利或失败的主要原因之一.下面向大家介绍OTC推广的一般流程并对几个关键部分做详细说明.
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谈皮肤美白
对于皮肤美白,人们大概都研究得差不多了,因此就没有谁家是新科技或神奇的配方.排除掉激光的使用,目前皮肤美白的外用产品都大同小异.商品有没有效,几乎取决于美白药物的使用浓度、活性保存及药物的经皮渗透技术.很可惜的是,美白是违反皮肤生理的一种行为,因此使用美白产品往往都伴随着一些副作用,例如发炎或脱皮.厂商为了避免因与消费者沟通不畅而产生的投诉,就选择把这些成份的添加剂量减少,降低投诉机率,由此产生的结果自然是——效果变差,所以大家就一直拼命地寻找神奇的美白产品.
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向糟糕客户说再见
在渠道为王、决胜终端的市场环境下,做销售重要的是什么?覆盖!覆盖!还是覆盖.是的,覆盖是营销致胜的一大法宝.从传播学的角度讲,"营销=沟通".通过高覆盖率的产品分销与陈列,企业就有更多的传播可能,能够更好地与消费者沟通,就会获得更多的销售机会.然而我们又常常面临这样的困惑:销售机构增加了,客户多了,市场覆盖率高了,总销售额大了,可是利润却下降了.为什么?