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医药代表的复辟之路
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的"免"字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.
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"反终端拦截"战术
目前许多OTC厂家的终端药店工作存在很大的盲目性和不合理性.杂牌产品(包括知名和不知名企业的产品)在市场上进行着对知名品牌的终端拦截工作,尤其是类似于医生工作的营业员工作的开展,使这些产品的市场份额和业绩在不断提升,而品牌产品的市场份额则在不断地被他们所蚕食.面对如此终端工作局面,知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重.
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医药代表的复辟之路
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的"免"字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.观察目前的医药营销环境,总体看来"医药代表"的作用还不可缺少,或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等难以达到企业预期的市场增长目标,因此需要进行的外力销售在很长的时间内将会存在下去,也就是说"医药代表"作用的外延开发,对于医药代表的实际意义,将会有新的诠释.
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企业终端发展战略
2006年,美容行业面临了前所未有的压力,央视的曝光、消费者的质疑,都将行业推到了一个重要的关口.但在我看来,随着国民经济发展到一定程度,每个行业都会经过一个个重要的关口.这很正常,关键是我们怎么看待这个行业的发展.