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医药代表的复辟之路
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的"免"字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.
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多中心合理使用注射剂的对照干预研究
注射剂目前在我国的使用处于一种自由状态.各级医疗机构中处方注射剂使用率相差很大,农村有些地方75.6%的处方含有注射用药[1],北京地区10家三级甲等医院的调查注射剂使用率在10%左右,而某些发达国家注射剂使用率在4%以下.注射剂过度使用必然伴随着注射剂的不合理使用,例如注射剂的滥用问题,注射剂用于口服、滴眼的问题,注射剂配伍不当等.同时注射剂过度使用也增加了不安全注射的可能,如存在质量问题或受到污染的输液器具,导致乙肝、艾滋病的传播等[2].和抗生素等药物的不合理应用一样,注射剂的不合理使用同样应该得到足够的重视.为此,北京地区6所医院合作进行了有关注射剂使用的多中心对照调研与干预研究,目的是实践世界卫生组织推荐的简便有效的处方调研方法[3],寻找切实有效的降低注射剂使用率的干预措施,促进注射剂的合理使用.
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医药代表的复辟之路
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的"免"字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医药领域销售工作的首要任务.观察目前的医药营销环境,总体看来"医药代表"的作用还不可缺少,或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等难以达到企业预期的市场增长目标,因此需要进行的外力销售在很长的时间内将会存在下去,也就是说"医药代表"作用的外延开发,对于医药代表的实际意义,将会有新的诠释.