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农村药品市场开发:诱人的蛋糕
"走向农村,市场无限大;网络细化,销量无限大".农村人口占全国消费人口的70%以上,巨大的市场份额,得到各大、中、小制药企业及零售药店的青睐.谁先获得这块"蛋糕",谁就先得到发展.那么怎样获取这块诱人的蛋糕呢?
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红桃K集团的人才策略五招法
红桃K集团在"各领风骚两三年"的保健品行业已经红火了近10年,其主导产品红桃K生血剂的销量已连续8年位居全国同行业第一,这是中国保健品行业的一个奇迹.而创造这个奇迹的,则是红桃K集团实施的人才战略.为了营造良好的人才成长环境,红桃K想了很多自己的招法,其中突出的有五招.
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水发食品中加入甲醛的卫生监督监测结果分析
随着餐饮业的兴旺繁荣,火锅业在餐饮业中经久不衰,为数众多,约占餐饮业总数的三分之一,而水发食品又是火锅业的主菜,水发食品品种多,销量大,为了防止食品变质,增加食品脆性,不法商贩在食品中加入甲醛.
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服六味地黄先辨阴阳
有一段时间流行着这样一种说法,说是40岁以上的男士都要吃六味地黄丸,可以补肾,能防止衰老,以至于药房的六味地黄丸销量大增.其实,六味地黄丸不是补肾的万灵丹,服用不当会招致麻烦.
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卖药从尊重消费者开始
不久前,一位熟识的医药界朋友向我诉苦:他正在操作的一个药品,供货价降了一次又一次,广告打了一轮又一轮,代理商换了一家又一家,无奈市场占有率和整体销量一直没有上升的势头.
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孙燕姿:"音乐精灵"的橘色生活态
晴朗的音乐天空,来自新加坡的孙燕姿犹如一缕清新\醒目的橘色空气,可爱而"霸道"地充盈了年轻人的心.出道仅三年,孙燕姿就走红台湾歌坛,新碟<未完成>推出仅三天销量就达十五万张!这位"天后级"女生的超级魅力让"老天后"们望尘莫及!
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借鉴海尔的8080渠道原则
相信大家都听过"80/20"原则,抽象的说就是"决定事物成功与否的因素中,20%的因素起着80%的作用,而另外80%的因素只起2 0%的作用".我这里谈到的"8080"原则实际上是由两个"80/20"组成的,它的含义就是:销量的80%来自于20%的大客户,而另外80%的客户只能创造20%的销售业绩;同时"销量的80%来自于20%的产品型号,而另外80%的产品型号只能创造20%的销售业绩".所以,我们应该把主要精力都放在占销售业绩80%的大客户和主销型号上,这两个"80"是并列的,那么就引申成了"8080"原则.
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报纸+小册,一"点"定江山
以一张报纸和一本小册子为主的广告活动,带动了连续10个月、月均2.56倍于以前的销售额,带动全年客装产品销量上升50%.随后全行业跟进,巨大的影响波及日化线.3年多过去了,"卵巢保养"依然是美容院必列的项目.以全国专业美容市场每年近200亿元的营业额计,在十多个功能性项目中,卵巢保养所占的份额不下10亿元.
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小协会的大作为
温州拥有打火机企业500多家,年产金属外壳打火机6亿多只,销量占国内市场份额95%以上,占世界市场份额80%以上.2001年9月,欧盟根据欧洲一些打火机制造商提出的要求,制定了抵制中国打火机的贸易技术壁垒CR法案.温州市烟具行业协会获悉后,奋起应对.2002年3月21日,市烟具行业协会组成交涉团前往欧洲.这是中国企业第一次以民间商会的名义走出国门,应对国际贸易争端.
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为产品销量提升注入"能量"
所有的工作都做了,产品销量却没有提升,因此可以断言必然是工作不到位所致.而要想提升销量,必须掌握以下4个方面的执行原则--
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院店签售会跑赢日化单品销量
美容院经营者都会有这样一个困惑,顾客在美容院只消费项目或套盒,家居使用的单品全从商场或日化店购买,导致美容院单品销售不理想.浩美咨询专家团队对全国200多家美容院做过调研,结果显示,76.2%的美容院表示单品销量仅占不到20%,顾客的单品消费主要集中到了日化产品.
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达人店长亲授新年促销经验
2009年1~2月融新年、春节和情人节于体,无疑是美容院的销售高峰.美容院除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,建议针对高级会员、单位团购等展开特别的促销,同时更要注意通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,这样才能以形象制胜,以销量笑傲新一年的开始.
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用企业家的战略做代理商
在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的"销量指标"所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将"扩大销量"作为唯一的经营战略和使命,以"销量"(或厂家短期的返利)取代了"发展".这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.
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抓好"六个一工程"
中国美容行业的代理制发展到今天,似乎有种穷途末路的感觉.从早期行业内流行的八大家到如今诸侯纷争,无序混乱,从早期的品牌较长生命周期到今天的频繁更换产品,从早期的只做代理到今天的产供销多者兼职,从早期合作无间到今天的控制与反控制,可以说现在运营良性、操作规范的代理商每个省屈指可数.每年护肤品销量能做过五百万的代理商寥寥无几,厂家与代理商矛盾四起,危机四伏.到底是厂家出了问题,还是代理商自身有问题,我们应该冷静分析看待美容行业代理机制的出路和方向.
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化妆品行业的破局之路
涉嫌虚假宣传的丰胸假药"波丽宝"日前被央视<每周质量报告>曝光后,招致无数的讨伐之声.但奇怪的是,其范围只限于传媒,坊间似乎不为所动.前不久(7月4日),南方都市报还曝光了"广州市奈瑞儿美容产品连锁店等终端商家还在售卖'波丽宝'产品"一事."波丽宝"产品缘何扭扭捏捏迟迟不愿下架?谁又该为"波丽宝"事件买单?是什么延续"波丽宝"产品在各销售终端上的生命?某美容界人士一语道破天机,"这种曝光,反而更有助于市民对美容的重视,刺激美容产品的销量."
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直销--明天我要嫁给你啦
直销作为一种销售模式,虽然引入中国不过10余年,却与美容业有着不解之缘,从初的雅芳将直销引入中国开始,所销产品即为美容护肤品,以及后来的安利、玫琳凯、克缇、完美、仙妮蕾德、如新等主要产品皆为美容护肤品,通过这种专业直销公司所销售的化妆品销量已占到全国行业年销售总额的30%.随着中国政府对直销态度的日益明朗,安利等各大直销公司纷纷加大了在中国市场的投入,准备决战中国的化妆品和保健品市场.
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打破本土企业的"被收购"宿命
作为本土护肤品类的领头雁--有着"国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌"三项桂冠,在中国年销售额近8亿元且连续7年护肤品销量全国第一,拥有高达15.76%市场份额的大宝,终于承受不住市场煎熬而要继小护士、羽西之后外嫁豪门.中国数一数二的护肤品牌为什么一个个被外资品牌"招安"?
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品牌要"保鲜"
背景资料:2003年不少著名公司换标变脸.2月18日可口可乐全球更换标识;3月25日全球第一包裹快递商UPS沿用了40多年的"盾牌"标志正式变脸;3月底全球销量大的冰淇淋公司和路雪更换标志,红色成为主色调;4月7日英国电信公司(BT)的新标志揭开面纱,曾经欢跃了十几年的"风笛手"标志走进了英国电信的历史;4月15日雪碧新标识在中国露脸,原有的"水纹"设计被新的"S"形状的气泡流设计所取代;4月28日联想更换标志,告别了使用了19年、含义为"传奇"的英文标志Legend,全面启用新的英文标志Lenovo.
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借势创品牌
许多企业在进入市场时,都会找到一些行业内的排头兵或领袖企业,选择并实施适合自己的跟随策略,这是一种比较有效的手段.但是,很多企业只是在一定时期内取得了销量的进展,而未能在品牌上获得大的提升.例如,爱仕达的跟随战略就屡试不爽,不仅能使它成功跟紧苏泊尔,在中国和世界炊具市场上屡有斩获,而且还将其他竞争者拦在门外.
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创建强势品牌的黄金法则
为什么那么多名牌昙花一现?为什么广告一停销量就马上下滑?为什么内部人事一有风吹草动就会导致品牌大大贬值?为什么价格比洋名牌低很多仍无人喝彩?因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌.