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战略取胜文献资料
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“商业流”,何日君更美
纵观药店二十多年发展,大体分为两大流派:一是以专业化为主要竞争手段的“专业流”,一是以商业化竞争手段为主的“商业流”.上期曾就“专业流”如何走出困境、奋发图强谈过一些粗浅观感,在此尝试对“商业流”的整体走势谈一些个人看法.看过往,挖掘“后发走强”的背后力道药店“商业流”,应该说是随着平价大药房的横空出世才真正成型,其代表性企业在当前依然是全国各地的平价大药房.在市场竞争中,这些企业更多用商业化的手段赢得顾客,即以价格竞争为核心手段,以大力度、高密度促销为辅佐;在经营管理上,往往以极致发挥商品效能为主线,追求品类、品种上的大而全,特别重视集客、获利两大商品群的开发与组合,聚焦商品采购与品类营销技术,极致求取营业内外毛利空间,力求建立良好的“内部商品生态”而繁衍商机;在员工激励上,往往采取高刺激的低底薪高提成机制,全力配合高毛利策略;而在发展战略上,更多秉持“大小通吃”的扩张方式,依靠绝对扩大市场份额来加强企业效益,更多强调凭规模战略取胜.
