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区域市场整合潮起
无论是市场主流企业的自体扩张、还是外向性的收购或合作,有足够理由表明,地市级药品零售市场已经成为新的热点,区域市场整合速度正在加快.不少业内人士认为,区域性连锁药店已进入成长的"爆发期",其运营能力、品牌、资金等在多年积累之后,能够支撑起加速扩张的需求,区域市场内的"马太效应"愈发明显.浙江天天好大药房董事长陈金良认为,"大规模跨区域扩张的条件已不具备,但做到区域第一能占有更多优势."目前的一些区域市场,一家独大或两强并立的格局较为普遍,虽有部分企业具有压倒性优势,但尚未占据绝对的市场份额,即强者恒强的"马太效应"渐成趋势,却没有达到垄断,因此仍有扩张空间.
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健之佳:原汁原味的"海王星辰"
云南健之佳是海王星辰跨区域扩张的第一个战果,迄今为止,也是海王星辰除深圳分部外大的分部,至2004年底,拥有门店110家,营业额1.8亿元.
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构建跨区域扩张的管控模式
医药零售行业经过多年发展,区域龙头企业基本完成当地的布局,加之地市级城市市场已经逐渐趋于饱和,且店址资源极度稀缺,企业在当地的扩张难度极大,通常会选择向竞争激烈程度相对较弱的周边县、镇等进行扩张.由于已经有了市区成功经营的经验,而且业务相同,这种扩张看似顺风顺水.但实际上,扩张之路并不顺畅.
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到省城开店
开疆扩土是连锁药店的一致愿望,除了在现有区域精耕细作外,不少连锁选择了省内的跨区域扩张,甚至跨进了省城.省城即省会城市,是省政府所在地,也是全省的政治、经济和文化中心,因此在连锁经营扩张中,到省城开店的意义不只是扩大网络布点,更体现企业的发展战略.对于中小型连锁而言,市场复杂、竞争激烈的省城本不应是其目标市场,但出于完善网络布局、扩大品牌影响力、提升企业格局、锻造团队与模式、获取优势资源等因素考虑,不少扩张型连锁希望在省城市场占有一席之地.
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河南:增长平缓期的“割据”格局
说起地级市“割据”的竞争态势,河南是非常典型的.几乎各个地市均有过亿的“地头蛇”,全省20个左右过亿的中小型连锁“逐鹿中原”,3亿以上的企业超过10家.并且,区域强势连锁鲜有跨区域扩张者,多数在各自区域深耕细作.
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一心堂:一心向前
2011年是云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司自成立以来为关键的一年.3月28日,鸿翔一心堂首次公开发行股票招股说明书,拟发行6510万股于深交所上市,处于“落实反馈意见”阶段.作为云南地区医药连锁店龙头企业,一心堂药业在不断扩展市场的同时也面临着各种各样的问题,例如大环境下企业跨区域扩张的难度、经营成本以及资产负债率不断上升或造成的持续盈利障碍等.
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跨区域扩张的组织模式
基于不同的划分方式,企业的组织结构有很多种类型.笔者认为,理想的、比较纯粹的组织类型主要有8种,其中基本、普遍的是直线职能型和事业部型两种.(参看图1)不同的组织形式具有不同的特点和适用范围,具体差异如下页表1所示.企业发展演进的特点连锁企业从初创期发展到区域扩张阶段后,企业管理主要依靠经验,比较粗放.
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“总分”关系的建立与维护
跨区域扩张的零售连锁企业,其组织模式主要从企业整体、总部、分部三个层面进行选择.对于界定总部和分部的关系而言,构建"模拟分权组织"是关键.本期笔者将在简要概括跨区域扩张零售连锁企业的业务布局的基础上,分别从企业整体架构选择、总部功能培育、总分垂管关系3个方面阐述其组织模式选择.