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走出药品营销的误区
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.然而,不少操盘手们打着"创新"的旗号却在进行着营销的游戏,一番折腾下来效果并不明显.其中存在的问题,药企应引起足够的重视,以避免营销资源和市场机会的浪费.
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金牌KA之道
KA(即KEY ACCOUNT)经理,这个来自西方的称呼为这个职位平添了几份时尚感,身为医药厂商的KA经理,一手抓着公司重要的营销资源,一手抓着公司的重点连锁药店客户,连接两端的他们通常是公司主要业绩与利润的来源,KA战场可以创造令人羡慕的辉煌“战绩”,也对KA经理的综合素质提出了更为全面的高要求.
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区域经理百炼成钢
营销是一门实操性很强的学问,如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳.这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识,更要具备将营销理论、公司战略、营销资源结合市场实践协调运作的能力和素质.
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2001年上海医药(集团)有限公司直属商企总销完成83亿元
2001年我国医药市场受宏观政策的影响:医保出台、区县配置、药品降价,三管齐下,市场出现了近几年来少有的激烈振荡.上海医药(集团)有限公司直属医药商业企业面对不利的市场环境,与时俱进,整合营销资源,树立知名品牌,调整品种结构,加大促销力度,拓展零售渠道,在集团公司直属医药商业企业全体干部与职工的不懈努力下,2001年完成总销售83.27亿元,比上年增长12.6%.终观全年工作,大致有以下特点:
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中国美业微营销大讲堂微营销现状分析篇
2013年,注定将被写进中国互联网的历史。随着微信4.0、4.5到5.0版本的逐步发布,世界各地都因为这一款强大的“APP”互动了起来。微营销,这一概念也随之被炒的火热。
微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。微营销实际就是一个移动网络微系统,是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。