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药店的“新三板投资手册”
虽然新三板为许多中小型连锁药店提供了合适的资本平台,但并非所有企业都适合新三板,挂牌面临不菲的成本,包括改制挂牌的费用以及为从前的不规范做法交补课费,并且挂牌后也并不一定就能溢价套现.新三板虽然准入门槛低,资本的冷酷却是一样的.
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向北京进军!
越来越多资本的目光投向医药零售业,越来越多的热钱流入医药零售业,行业发生并购的信号也越来越明显.
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医和药,从分离到融合
在互联网+概念的催化下,医药领域逐渐分解为医药电商和移动医疗两大板块.原本毫无交集,但因由“血缘”的吸引,正如行业人士所预测的那样,两大板块循着“以药养医”的传统路径,终走到了一起.只是,二者的结合究竟是物理变化还是化学变化,在现阶段犹未可知.打破医药电商与移动医疗的边界,寻求“医+药”的全新组合,行业内现存的星星点点的尝试还不足以支持准确“结论”的生成,而这也恰恰成为各路资本、各家企业、各个媒体集体注目的吸睛点.
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整合进行时
在2007年的各种行业变化中,零售板块的整合趋势逐渐显露.在政策、市场、资本等因素的引导下,整合是企业自我调整的一种新的方式."整合风"所到之处,对内是企业自身的改变,对外则会对市场格局产生影响.
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“不一样”的并购
有人说,美国药品零售市场的现有格局是在经历20年的漫长并购史后才得以成型的,而国内目前正在重演美国的历史.当然,从更加理智的三家上市公司的表现看,区域尤其是地市级区域将成为并购发生的主战场.甘肃众友的尝试除了国大药房等一众国字号企业以及初获资本助力的三家新入者外,在药品零售行业中有着亮眼并购表现的企业其实并不在少数,比如广东大参林、山东漱玉平民和甘肃众友等.一揽子区域龙头企业共同选择以并购方式驶入上市快车道,但比照来看,多数企业仍然选择传统的现金并购方式,倒是甘肃众友选取了现金+股权转换的全新模式,“另类”路线中流露出不一样的逻辑.
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与困难赛跑--999连锁药店的拓展与管理
拓展:收购、改造、管理三步走三九由于原有的制药业的背景,因此在药店拓展上主要是依靠品牌及资本运作经验采取收购兼并的方式,目前完成购并程序的药店有300余家,涉及25家医药商业;正在进行洽谈合作的项目20个涉及门店数400家.部分项目连带了批发业务的并购,到目前投资总额达6000余万,所有项目三九占控股地位,主要分布在湖北、浙江、湖南、昆明、北京、河南等地,共涉及9个省13个城市.初步纳入999连锁管理的门店数250家,总零售额在1.5亿元左右.
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"主动体验"背后的开业策略
对大部分与资本无缘的企业来说,新开店的赢利驱动大于战略驱动,若门店数量的增长是以长期亏损为代价的话,中小企业的经营风险将会成倍增加(比如资金风险).
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绩效考核,职能部门怎么考?
医药零售行业虽然起步较晚,但近年来由于政策、资本、竞争等多因素驱动,行业管理水平正处于快速发展阶段,大部分企业都已建立了自身的绩效管理体系.然而,有名无实者比比皆是,尤其是中小型企业,相关专业人才匮乏、管理基础薄弱,绩效管理以考核为主,且主要针对创造价值较为明显、易于衡量的门店一线进行考核,而对于人力、财务、办公室这样的职能部门,由于其价值创造隐性化,价值难以直接衡量,且其价值具有延迟性(职能部门工作更注重未来),因此,不少企业对此类部门的绩效考核无从下手.
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医药B2B,一个不成立的行业?
不久前,两家医药上市公司分别将收购橄榄枝抛向珍诚医药在线及商康网两家B2B企业,但由于各种因素交易并未成功,传闻是两家企业开价过高.尽管交易未成,但珍诚医药很快就获得多家机构、新老股东合计1亿多元的注资,而此前的2013年其便已获得国药旗下国药资本9000万元的注资,一副皇帝女儿不愁嫁的姿态.
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P/E攀升:机遇与泡沫
观察药品零售业近来频发的收购案件,收购市盈率(P/E)呈现大幅攀升的趋势.对此,有分析人士认为,新医改政策、行业政策以及竞争态势必然推动行业向更高的集中度发展.在此过程中,行业出现并购的"佳时机",加之受多方资本或多家企业对同一家收购对象进行竞购的局面干扰,P/E自然水涨船高.
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当资本撞上开心人
开心人网上药店将获海外基金1000万美元融资的消息在业内炸开,如果投资合作达成,便是迄今为止中国医药电子商务企业的第一个融资案例.这不仅将给开心人网上药店带来更为强劲的发展后劲,也会让整个医药电商行业因看到资本的青睐而备感振奋,加速发展的步伐.
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没有医生的互联网医疗玩不转
互联网医疗的崛起速度甚至超越了人们的思维极限,2013年仍旧在夹缝中求生,2015年已经成为为热门的行业.资本的大量涌入,令行业充满了“钱途”,于是包括BAT在内的互联网大佬、以平安为代表的金融巨贾以及脑洞大开的各色草根纷纷踏上征途,坐拥天然优势的传统医疗机构自然也不甘错过风口而纷纷入围,一时间,形形色色的自诩互联网医疗的企业呈燎原般生长.
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寻找"联合开店"范本
联合创造价值.联合开店早有业内样板,如老百姓大药房初跨区域时与当地资本的联姻.如今,它的继承者则勇敢地放大了这一模式:飞马百佳惠上下游协力共筑终端,AOK健康城举上游、商业、联盟、连锁多方之力,苏禾大药房则是致力于零零同业合作.作为药房扩张新模式,联合开店已经不再局限于资本,而希望在技术、通路等方面有所进展,因此需要承受更多理论与实践的考验:一致的理念、贯穿的组织架构、利益分配方式、战略构想的合理性、基于自身优势的资源整合等,都是这场考验的题中应有之义.
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区域连锁,这三条路供你选择
目前,已经国内A股上市的“3+2”医药零售批发企业中,三大连锁湖南老百姓、湖南益丰、云南一心堂用资本的力量快速并购,势如破竹;还有2家如柳州医药旗下的桂中大药房、福建鹭燕旗下的鹭燕大药房到目前还没有看到清晰的并购方向.在它们的背后,还有很多大型连锁在上市冲刺中,如山东漱玉平民、甘肃众友、河北新兴等,期待上市后利用资本的力量高速发展.
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对接资本诉求
对症下药才能药到病除,明白了资本的关注点,想清了自己的需求,双方的沟通才可能会有想要的结果.
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当资本插上管理的翅膀
资本不仅快速地改变了一家家连锁药店的命运,快速地改变着行业格局,也改写了连锁药店从小到大的成长逻辑.一家连锁药店,规模从0到60亿,需要多长时间?大参林用了20多年,一心堂、老百姓、益丰依靠上市之后快速并购,也用了15年之久,而机构资本主导的苏州全亿健康,仅用了一年多的时间.这样的“奇迹”并非孤例,一些资本如高瓴等正开足马力地在行业收购,待浮出水面时又将是一个“巨无霸”.
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跨界+颠覆,保民祥的创新你学不会
利润从来都是企业所追逐的主旋律,然而对于零售药店这样一个特殊的商业组织而言,却不仅仅只有利益使然——怎样在保证公司利润上涨的同时将药店的专业性发挥到极致才是根本,显然这是一项具有技术难度的高标准诉求.对于通化保民祥医药股份有限公司来说,一套颠覆、创新的管理体制正是完成这个诉求的切实手段,而跨界资本的注入也正是保民祥有胆量、有信心去做大、做强的"终极武器".
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电商热存隐患
当网上药店方兴未艾之时,"电商过冬"的说法已接踵而来.冬至的原因是海外上市大门的关闭,大小电商们无力继续烧钱,这也从侧面验证了关于电商本质的三段论:圈钱、炒作、上市.电商对资本的热衷远大于零售,所以许多企业注定昙花一现.所幸50余家网上药店还没有明显烧钱迹象.目前医药电商尚未迎来市场热潮,虽然业内、业外众口一词看好其前景,但如果未来网上药店也以资本为釜底之薪,那时的虚热、过热将是我们值得警惕的.不要忘记,网上药店的本质是零售,而不只是互联网.
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药品配送与邮政物流渐行渐近
近年来,我国的连锁药店如雨后春笋般涌现.作为一个有待发展的新兴行业,连锁药店如一块新的市场蛋糕,吸引着各方资本竞相涉足,具有网络优势的邮政物流自然不会放过竞争的机会.
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快鱼与怪鱼
现在已经没有哪个城市的药品零售市场可以轻易找到空白点,一线城市早被当地巨头及跨省连锁企业霸占,二三级市场的"地头蛇"更是盘根错节,兼之以丰富的地缘和人脉优势,可谓"深挖洞、广积粮".因此,要在一个市场相对饱和的城市有所作为,实在是一件困难的事情.除非资本力做盾,当可称为可与大鱼相抗衡的"快鱼".