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终端战略文献资料
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医药企业加强终端建设建立竞争优势的战略
传统的药品营销工作中,把终端定义为销售工作的末梢.通常以经销为结算方式的业务中,产品摆上终端意味着销售工作告一段落.因此,企业常常出现"回款挺好,销售不畅"的窘境.本文就如何解决这一困扰众多医药企业的难题进行剖析,并提出在实践中解决这一问题的具体方案.