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权力对建议采纳的影响:反馈效价的调节作用
目的:基于权力的控制错觉理论,探究权力感对建议采纳的影响以及反馈效价在其中的缓解作用.方法:通过姿势启动法操控被试的权力感,利用常识问题测验范式控制反馈效价,随后让被试完成体重估计任务以考查其建议采纳行为.结果:①高权力组比低权力组更少采纳他人建议,表现出更多建议折扣效应(实验1和实验2);②提供消极反馈能够有效降低这种效应(实验2).结论:权力感会减少个体的建议采纳行为,提供消极反馈信息能有效缓解该现象.
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建议采纳的认知机制
决策者的认知特点,以及决策过程中建议者、任务特征、环境因素等都会影响决策者的认知加工,并终影响建议采纳.目前建议采纳过程中的认知研究主要集中于决策者方面,本文通过总结以往研究,从决策者的认知风格、社会认知复杂性、认知策略以及情绪对认知的影响等四个方面,系统阐述了认知对建议采纳的影响.同时,结合态度改变理论、解释水平理论、具身认知理论以及认知失调理论等进一步讨论了建议采纳的认知发生机制,并在此基础上初步构建了建议采纳认知机制模型.未来研究可进一步探讨决策者的认知灵活性、认知闭合需要等对建议采纳的影响,以及建议提出的认知机制,以丰富建议采纳领域研究.
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建议采纳的情绪机制
建议采纳过程中的情绪研究主要以向决策者提供与其情绪特征相适应的建议为思路,从情绪效价发展到对具体情绪的探索,从情绪影响认知加工策略拓展到对情绪认知评估特征的分析.文章结合对过往实证研究的分析,以情绪渗透理论、情绪社会信息理论、评估倾向框架为依据,对建议采纳中决策者的情绪来源、情绪影响建议采纳的过程机制进行分析与阐述,构建建议采纳的情绪机制模型,并以近年来的研究热点--愤怒情绪做示例分析.未来研究可进一步探讨情绪对建议采纳的直接作用、先前情绪与整合情绪的关系与作用,以及结合新兴情绪理论丰富建议采纳领域的研究.
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决策过程中的建议采纳:策略、影响及未来展望
他人建议往往能帮助决策者提高决策质量,但大多数决策者都不能选择恰当采纳策略,即低估平均策略的效能而选择自我中心的加权策略.决策者对建议的采纳程度主要受四方面因素的影响:(1)建议特征:如建议类型和数量;(2)任务特征;(3)决策者特征:决策者的权力、情绪、自尊、认知风格及认知复杂性等,都影响着建议采纳;(4)建议者特征:如建议者和决策者相似性,建议者的自信度和可靠性都影响着建议采纳的结果.未来研究可以进一步探讨建议者权力类型、决策者评价敏感性对建议采纳的影响;表面采纳及其测量;建议提出的方式与建议评估和采纳的关系,不断丰富建议采纳研究领域.
