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浅析药品销售领域的窜货行为
从药品销售角度分析窜货产生的原因,指出窜货在药品销售中弊远大于利,并对医药企业在销售时尽可能避免窜货提出建议.
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"九州通"商业经营模式令人瞩目
据新华社报道,大型民营医药集团"九州通"开创的一种不同于传统国有医药流通企业的经营方式和经营理念--"快批",仅用4年时间,其蓬勃的活力和快捷的速度即令业界侧目,并使"九州通"的药品销售窜升到业内第三、业内民营企业第一的位置.
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药品经营企业市场营销的研究
我国改革开放以来,特别是在新的市场经济体制下,许多药品经营企业由于管理体制和经营方式一时不能相适应,造成效益滑坡、亏损甚至达到破产的边缘,虽然国家出台了一系列保护药品经营企业的政策和措施,但由于一些药品经营企业内部管理及营销战略不当,仍不能见到明显的效果.因此,如何搞活药品经营企业,并使之适应市场经济的发展,是摆在我们面前的一个非常严峻的研究课题.本文试图对药品经营企业提高其药品市场营销战略素质等问题作一些研究,以供参考.一、市场营销的涵义有人片面理解为市场营销等同于推销.其实推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一.著名管理学家彼得@德鲁克曾经指出:“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余.营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合他的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普@考特勒也认为,“营销重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点”,只有营销者能充分地认识和掌握消费者的各种需求,开展适合药品销售的方式和服务,并将分销和促销等工作做得很好,这些药品才会容易地销售出去.
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医药分家拉开序幕:医院门诊药房应先行
从药品的分销渠道来看,我国药品销售终端几十年来一直以医院为主体,尽管近几年社会药店数量庞大,但医院的药品销售仍是主流,占整个药品分销市场的80%左右.这种体制造成药品销售与医院利益紧密联系,在国家对医疗机构投入不足的现状下,医院难免出现"以药养医"的现象,其弊端也是显而易见的.
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1997~1998年杭州市区10大医院主要用药分析
1概述浙江是医药大省,浙江市场的药品销售已经成为全国医药市场的晴雨表,杭州市作为浙江省的省会城市,其用药具有一定的代表性.我们对杭州市区10家医院(包括浙医一院,浙医二院,省人民医院,省中医院,邵逸夫医院,市一医院,市二医院,市三医院,市中医院,市红会医院)1997年和1998年两年内销售前100位的药品进行了初步的分析,以供大家参考.
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药品招标采购的实践与体会
医院药费贵是当前反映的焦点问题之一,而医药购销领域中的不正之风、药品采购的暗箱操作,是药费贵、药价高的根本原因."机制存在,现象难免",国家给医院的"业务亏损卖药补"的政策,使进好药、开大处方、用贵药成为医院补偿与获利的主要方式,加重了患者的负担.除此以外,一些药品批发商大限度地利用药品销售让利空间、使用不规范竞争和不正当促销手段牟取暴利使药品价格居高难下,严重损坏了医院在人民群众心目中应有的形象.根据社会这一普遍现象,结合医院反腐倡廉的经验教训,针对医院药品供应厂家繁多、进药渠道乱、透明度低、随意性强、采购成本高以及购销暗箱操作等问题,展开讨论,转变观念,后医院与石河子市人民医院达成共识:药品集中招标采购是规范购药行为的有效手段,并于2000年8月11日进行了药品公开招标的新举措.
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卫生职业教育影响药品消费人群因素的调查分析
随着我国医药卫生体制改革措施的出台和国家基本药物制度的实施,药品销售尤其是零售行业面临着严峻的考验.为了解普通消费者的用药依据和消费习惯,笔者对我市500多位城镇居民进行了问卷调查,涉及医院药房、社区卫生服务中心、零售药店,涵盖不同年龄层次,以期为药品销售和药学服务提供参考 [1].
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北京市医药分开综合改革21问
Q1 什么是医药分开?A 医药分开就是把医院的利益与药品销售彻底分开.参加改革的医疗机构全部取消药品加成(不含中药饮片),所有药品零差价销售,一步到位,“平进平出”.经测算,医改后药品将会总体降价20%左右.这其中包括取消的15%的药品加成,以及同时实施的药品阳光采购降低的采购差额,具体到每种药品降价幅度不一.医药分开后,医院卖药不挣钱了,主要靠服务收费和财政补助两个渠道来维持运营,这不仅让患者拿药少花钱,而且有效遏制了过度用药现象,进一步降低了患者的负担.
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从风险管理的角度看药品全程监管
随着当前我国药品市场的完善和进步,药品全程监管在一定程度上能够确保药品的质量,保证药品从研发、生产到终的销售的标准化.本课题笔者主要从风险管理的角度来研究药品全程监管的有效作用等问题.
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当代药品销售体系的研究分析
药品的销售涉及到对于大量的底层基础数据以及交易数据的综合管理.开发对于药品在线销售信息系统,能够为药品销售业务提供信息化技术支持,提升药品销售业务的信息化、自动化程度.本文针对当前药品销售管理的不足,提出建设在线药品销售体系,分析了在线药品销售体系的重要性及意义.
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药品销售渠道的管理策略分析
我国市场经济形势转变促进了药品行业发展,伴随着药品行业竞争逐渐激烈,药品销售开始得到社会重视与发展.作为药业竞争力提升、经济效益提高的重要环节,药品销售渠道的开拓与经营是药业发展主要影响因素,科学合理的销售渠道管理措施能够为企业带来更大经济效益,从而促进医药企业与社会的可持续发展.因此要求制药企业加强市场调研,学习借鉴其他先进销售理念,使用优秀销售人才,定期举办培训学习活动,制定合理管理措施,将员工绩效与制度相结合,提高销售人员工作积极性,为企业竞争力提升起到促进作用.本文通过对现有销售制度进行分析,探讨有效药品销售渠道管理营销策略,促进企业经济效益提升,市场竞争力提升.
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药品市场及药品销售的现状及分析
我国药品市场在实际运行过程中一直存在许多的问题,主要表现在生产厂家、销售渠道、以及药品作用发挥等方面.这些问题的出现,直接导致我国药品市场的秩序无法有序的进行.文章针对我国药品市场当前的现状进行了解决对策上的提出,希望可以从药品生产的根源上将问题进行解决.
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零售药店在药品销售中存在的问题分析
医疗药品是人们在日常生活中难以避免要接触到的特殊类商品.随着我国医疗改革的不断推进和药品分类管理制度的出台、实施.目前,零售药店的发展正面临着重要转折.合理的处理药品销售过程中存在的种种问题,可以使零售药店的发展迈向一个新的台阶,否则就正好相反.因此,作文零售药店的经营者应给选择恰当的方法进行管理.本文将对零售药店在药品销售过程中存在的问题进行简要分析,希望能为管理者提供值得参考的意见.
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药品销售管理系统的设计与技术应用
随着电子计算机和互联网技术的不断发展和普及,目前我国社会的各个行业都逐渐引用了高新科学技术,以求进一步的发展.从药品销售行业来看,药品销售作销售产业的一种,传统的管理模式已经很那适应时代的发展.目前,多数药品销售企业已经开始了对互联网技术的运用,以实现对药品销售管理系统的不断完善.通过信息化的管理手段,利用电子化的商业平台,完成药品销售的相关工作,已成为医药企业运行的必然选择.