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市场计划文献资料
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六神沉稳应对内外夹击
上海家化联合股份有限公司旗下六神品牌全国经销商大会3月移师泰国召开,"全年如一的夏季风情、满眼茂盛的热带景观,这一切都成为六神品牌适宜的背景衬托."上海家化市场部六神品牌经理李俊告诉笔者,选择泰国普吉岛有着特殊的意义.实际上,除了答谢经销商、公布新产品和营销信息以外,2006年六神品牌的市场计划、铺市情况成为大看点.
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"应付"不可能完成的任务
每年的下半年都是计算当年"收成"和计划来年的时候,从那时起,"来年任务"就一直是总部与区域争论不休的话题.为此,多数区域经理都怨声载道,认为逐年上涨的任务是"头顶悬剑",随时可能会斩在自己的身上.转眼,半年就要过去了,新年市场计划的实施随着季节逐步升温.然而,区域经理们的心态却各不相同,有的因为与总部理论没有取得成效,继续消极地完成更沉重的任务;有的因为与总部进行了良好沟通,获得了更大支持,信心百倍地冲击新业绩.分析原因,调整做法,我们不能让任务成为市场"不能承受之重"!