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一、高职院校实习农场存在的问题
1、运行机制方面的问题
随着市场经济的发展，实习农场在运行机制等方面存在的问题也逐渐突出。主要表现在生产经营与市场的联系不够密切，经营管理意识薄弱，资金投人严重不足，缺乏自我发展能力，远远不能适应现代农业发展的要求。
2、科研与生产的协调问题
长期以来，农场不堪重负，几乎到了难以维持的境地。个别学校对产业劳动和生产实践不够重视，农场的经营项目也只考虑科研的要求，产品不符合市场需要，生产经营与市场的联系不够密切，无法带来经济效益，经营管理意识薄弱，缺乏自我发展能力。
3、经费问题
随着国家这几年大力推进的教育投资体制改革，国家正在逐步地降低政府拨款，转而鼓励高校多渠道筹措办学经费。在这种情况下，部分学校为吸引生源，偏重于对当前热门专业的投入和建设，农业类专业由于受就业观念的影响而逐渐缩小规模，经费减少也使得农场经营受到很大影响。
二、高职院校实习农场发展的营销战略
1、调查了解市场需求
根据市场组织生产。找到既适合农场经营又符合事情需求的产品，通过市场搞活流通，带动生产发展。依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行采后处理加工增值，稳定提高种植业效益，适应内销和出口以农产品不断增加、质量日益提高的需求变化，实现由数量扩张型到质量效益型的转变。
2、教学、生产、技术服务相结合
做到教学、生产、技术服务相结合，在生产和技术服务中产生效益。学生在校学到的理论知识，如果能在实践中加以应用，对农场来说是一笔无形的财富，可以提高产品的科技含量。同时在专业性劳动中，不断地同原料、产品打交道，.也能培养学生的商品观念、经营思想、竞争意识等。
3、借助外力求发展
通过招标方式，以满足教学、科研需要为前提条件，选择有实力的单位，进行联合经营。实习农场要持续发展，就要按搞产业的思路来运作，在市场销售方面下很大功夫。学校可能没有这么多的资金和精力来支持它的运转和发展。外面的企业有充足的资金和管理经验，一可以保证农场顺利地发展下去，企业处在市场经济的最前沿，对市场的需求反映最直接、最灵敏，所以说是市场经济的“温度计”，可以提供最直接的信息资源。同时，学校的科研和技术力量，对企业来说也是一笔无形的资产，双方合作可以达到互惠互利。
4、把握机遇，搞绿色化营销
绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。随着城乡居民生活质量的提高，市场需求的多元化、品牌化趋势日益显露，绿色消费正在成为时尚，安全营养型、安全保健型、安全健美型食品以及绿色食品、有机食品的特定消费群体正在形成。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害产品，发展农产品的绿色营销。一是搜集绿色信息。在营销过程中，及时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合农场的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。二是应用绿色技术。以国内外市场需求为导向，以学校科研部门为依托，大力开.发以农业资源持续利用和促进人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。三是制定绿色价格。
发展前景
党的十七大报告中强调，现代农业的发展水平直接关系到工业化、城镇化的发展进程。如果农业现代化搞不上去，不仅会制约农业和农村经济的健康发展，也势必会拖工业化、城镇化和整个国民经济的后腿。在推进社会主义新农村建设的进程中，加快发展现代农业，不断为农业“强筋健骨”，让农民以“农”致富。要加强农业基础地位，加大对农业的投人，走中国特色农业现代化道路，加快农业科技成果转化应用，这对农场来说是一个加快发展的大好机遇，把握好这个机遇，利用现代化的生产和营销手段使农场在满足科研、实习需要的前提下不断发展，取得更大的经济效益。
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