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渠道成员文献资料
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深度分销激活第三终端
深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,形成通路成本小、效率高的一种分销通路模式.
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渠道关系对医药企业渠道成本的影响
通过分析医药流通领域渠道成员关系,探讨渠道关系对医药企业渠道成本的影响.从转换渠道费用、药品流通费用和渠道终端消费者择药成本方面着重说明渠道关系管理的必要性、存在的问题及其解决的主要途径.渠道关系管理的应用是降低渠道管理费用、开拓关系网络墓丶?是长期坚持的企业管理活动.有效运用渠道关系策略能够帮助医药企业树立良好形象,改善医药企业内外环境.
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五势谋定经销商强势
经销商这一在商品流通过程中起着承上启下作用的重要渠道成员,由于受到厂家和终端的双重挤压,生存不再如以前一样要风得风、要雨得雨.随着厂家直营的开展,许多经销商遭到了厂家的离弃;终端费用的日益提高,也使经销商难以独自支撑针对终端的成本.在这样的大环境下仍有些强势经销商能够游刃有余地应对厂家、终端和同行业的竞争.他们的优势究竟是什么?