本文是一篇专业的经济论文，主要是对新疆彩棉业的发展战略进行阐述，详情请看下面的介绍
1 竞争战略
新疆天彩以“特色化竞争战略为主，总成本领先竞争战略为辅”的战略方针。消费者对彩色棉花具有的保护环境、有利健康、追求时尚的功能和特点的认可程度在34%以上，目前，新疆天彩的目标消费人群中有41.92%选择了100-150元的，选择100元以上的占40%，而且，还有165%的人选择了150-200元，说明消费者比较注重彩色棉花的功能与特点，因此现在要实行以特色化为主的竞争战略。但是考虑到让更多的具有中等收入（1000元左右）的消费者都能成为彩色棉花产品的消费者，并考虑到公司本身的效益，必须辅助实行总成本领先的竞争战略，要严格控制成本费用，为降低彩色棉花及其制品的价格创造条件，以合理的价格满足消费者需求的同时，保证公司获得满意的利润。
2 营销策略
1 产品策略
第一，新疆天彩的产品概念定位为绿色消费。产品定位为高科技生态产品。彩棉产品是顺应保护生态环境和保护人体健康而发展起来的，彩棉产品的基本功能是突出环保和健康概念，因此公司将彩棉产品明确定位为环保、健康、时尚概念，而不是定位为高档精品概念，这样的产品定位，有利于扩大的目标消费群体，使彩棉产品的市场需求扩大，减少市场风险。注重产品功能与特点，例如：保护环境、有利健康、体现时尚、送礼佳品等。
第二，产品品牌。调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都不高，为了达到同时提升企业和品牌的知名度，而又不加大公司的费用，建议彩色棉花、棉纱、彩色棉花服装及其他制品统一采用“天彩”品牌。停止使用其它品牌，使企业名称与产品品牌一。
2 价格策略
第一，价格要体现彩色棉花产品的功能与特色。彩色棉花终端产品的价格，可以采取顾客理解定价。新疆天彩市场调查表明，目标消费群体对一套彩色棉内衣可以接受的价格是150-200元，而在实际销售中的价格也在这一水平，大多数的彩棉企业都在这一价格水平，说明这的确是目标消费者可以接受的价格。其它彩色棉花终端产品的定价可以参照这一价格制定。
第二，价格要体现目标消费者的社会身份。价格要满足目标消费者的素养、社会地位、风度等心理需要。目前，彩色棉花终端产品的价格不能定得太高，一套彩色棉花内衣的价格一般不应当超过200元，更不能超过300元，因为这是目标消费者的购买能力所不及的，但是彩色棉花终端产品的价格也不能定得太低，如一套彩色棉花的内衣价格在150元或100元以下，这样不但不能扩大销售，反而会因为不能满足消费者心理需要而使他们失去购买积极性。
第三，考虑价格对需求的影响。因为彩棉产品是满足心理需求的商品，具有较大的需求价格弹性，要针对目标消费群体制定合理的价格，达到扩大市场需求，增加销售，占领市场的目的。
第四，要考虑在国内和国际市场竞争的需要。一方面要保持价格竞争能力，另一方面还要考虑设置行业进入障碍，防止更多的新加入者进入彩色棉花产业领域，降低行业竞争强度。
3 促销策略
第一，促销策略的重点是加快提升企业品牌的知名度，使更多的目标消费者了解彩色棉花产品的特点和功能，适应潮流和国家倡导的绿色消费。
第二，促销方式。彩色棉花终端产品以媒体广告促销为主，选择电视，路牌广告媒体。彩色棉花及彩色棉纱则以人员促销为主。还可以制作统一的广告片，在设有销售的城市电视台择时播出。其次，在北京、深圳等地参加展销会、交易会，对提高企业的知名度有一定的作用，今后可以有目标、有选择的参加这类会议。制定统一的广告词。如“天彩科技，中国彩棉”，“天生的——顶呱呱彩棉”，“多彩——每一朵都是天然的”等一系列能代表本企业产品的广告语。
第三，要配合彩色棉花终端产品推广要多印刷、散发企业的产品简介。多提供彩色棉花、棉纱的技术数据、样本和样品。其次，还要注意产品的包装，精美的包装可以提高产品的档次和价格，也是提高产品竞争力不可缺少的重要环节。
第四，在农业、棉花、纺织、服装等行业报刊杂志上及公司网站发布本公司的技术成果、产品信息及销售政策。可以利用广告模特和产品简介模特来选择目标消费群体。这样有利于借助这一势力准确地确定产品的价格。
4 销售渠道策略
现阶段新疆天彩实行深度产品组合，不但要面对生产商销售彩色棉花和彩色棉纱，还要销售彩色棉花终端产品，所以企业建立销售渠道必须兼顾各类产品的销售。新疆天彩在国内主要城市设立销售分公司，这成为总公司销售渠道的关键，成为公司开拓客户，服务客户的前沿。公司各销售代表处直接面对零售商，不通过批发商，避免批发商之间的价格竞争串货，而扰乱终端产品市场。实行选择零售商制度，对选择的零售商实行特许权经营，防止各种假冒、伪劣商品进入市场损害消费者的利益，建立有序的彩色棉花终端产品消费市场。对特许零售商建立年度评价制度，不断优化零售商组合。彩色棉花与彩色棉纱直接对生产商和有实力、有信誉的批发商销售，尽量减少中间环节。
3 企业形象策略
统一企业形象：首先要明确企业的目标和产品定位。其次是明确企业的价值观，如“天彩科技”的价值观是“纯天然、时尚、环保与健康，以高科技保护人类生存环境，促进人类健康”。再次还应该采取统一的企业标识。如：广告语、商标、包装等一系列都要统一，有利于让消费者加深记忆，防止假冒伪劣产品，提高企业的整体形象。最后，建立企业的经营理念，作对社会、对消费者有利的事；建立产业战略联盟、实现双赢；明确企业的精神，企业的精神来自于企业的经营实践，是企业成功经验的总结；明确行为规范，按企业精神规范全体员工的行为，按企业价值观规范企业的经营行为。
4 实行OEM经营，建立产业战略联盟
OEM（Order Engagement Manufacture）经营方式是适应市场经济高度发达，社会生产能力过剩，市场竞争越来越激烈的经营环境而发展起来的一种经营方式，采用这一方式一方面能加快彩色棉花科研开发，扩大种植规模，加快终端产品生产和上市的速度。实现公司的体制、技术和资源优势与战略伙伴的技术、管理和质量控制优势的互补。另一方面，减少本企业固定资产的投资，减少投资风险。建立彩色棉花产业战略联盟，实现了公司与战略联盟伙伴双赢的目的。要使彩色棉花产业发展成为能给社会、企业、职工带来满意的利益的产业，不但需要把握产业发展的风险，采取有效的竞争战略和市场营销策略，还要实行有效的经营方式。
5 加大科技投入，保持技术领先
新疆天彩保持每年以不低于5%的销售收入用于科研开发，争取国家对本企业科研开发的拨款及贷款，保证科研开发的资金需要。明确科研开发的目标与重点。当前要培育杂交彩棉品种、抗病抗虫彩棉，彩棉种子生物图谱等对提高企业竞争力有重要影响的项目作为科研开发的重点。加强知识产权保护，采取有效措施防止技术流失。彩色棉花作为一种新型的纺织原料，在世界主要产棉国家越来越受到重视，随着国外现代纺织工业的不断发展，要想使我区的彩棉产品在国际市场上立于不败之地就必须加大科技投入，生产出技术含量更好更高的优质彩棉。
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